财务表现 - Q2 2022 营收 9560 万美元，同比增长 89%，其中市场营收 7560 万美元，供应商服务营收 2000 万美元[9] - Q2 2022 毛利润 3770 万美元，同比增长 217%，毛利率 39.4%[9] - Q2 2022 调整后 EBITDA 为 -830 万美元，利润率 -8.7%[9] 市场情况 - 制造业市场规模超 2 万亿美元，效率低下，买家和供应商均存在痛点[13] - 传统采购方式缓慢、昂贵且低效，公司提供集成解决方案[15][18] 业务策略 - 实施“落地并拓展”策略，部分客户年度支出实现高复合增长率[31][32][33][34][35] - 通过产品创新聚焦市场，拓展市场应用，扩大买家和供应商基础[38][41][46][58] 未来展望 - 预计 2022 年季度盈利能力逐季改善，2023 年实现调整后 EBITDA 盈利[94] - 给出 Q3 2022 和 2022 全年营收及调整后 EBITDA 指引[102][103] 收购情况 - 2021 年 12 月 9 日，公司以 3 亿美元现金加股票完成对 Thomas 的收购[118] - 合并后可服务 2.4 万亿美元的潜在市场，满足买家端到端需求[122][123]