行业与公司概况 - 精品健身行业规模超200亿美元，是全球健康与健身俱乐部行业增长最快的细分领域，疫情期间美国30%的精品工作室永久关闭，而公司实现增长并扩大份额[8][11] - 公司是全球最大的精品健身特许经营商，拥有10个品牌，在2300多个地点开展业务[8] 团队与财务表现 - 管理团队经验丰富，在健身特许经营领域有成功记录[13][14] - 过去12个月收入2亿美元，调整后EBITDA为4800万美元，分别较2021年增长29%和74%[16] 业务模式与消费者 - 采用经过验证的特许经营模式，可快速扩展精品健身概念，为各方提供强大的价值主张[27][32] - 消费者主要为20 - 60岁的女性，家庭年收入约13万美元，活跃会员超53万，约90%为定期会员[33] 增长策略 - 在北美和国际市场扩大特许经营工作室基础，预计美国有7900家工作室的潜力，已与14个国家签订合同[41][43] - 推动系统内同店销售增长，通过XPASS和XPLUS平台增加客户留存和消费[46][48][52] - 扩大运营利润率，推动自由现金流转换，通过多种方式实现高利润率和现金流[55] 财务展望 - 2022财年指引显示，收入和调整后EBITDA预计分别增长39%和156%，全球新开设特许经营工作室预计增长53%[92] - 长期财务增长目标包括每年新开500多家工作室，同店销售实现中到高个位数增长等[96]