财务数据和关键指标变化 - 2023财年第一季度总净销售额为610万美元，较上年同期下降34% [19] - 2023财年第一季度电子商务业务销售额为490万美元，同比下降31% [19] - 2023财年第一季度批发业务净销售额为120万美元，较2022财年同期的220万美元下降46% [20] - 2023财年第一季度毛利润占净销售额的比例为59%，上年同期为54%，预计考虑销售组合后毛利润率将维持在60% - 65% [21] - 2023财年第一季度运营费用总计760万美元，低于上年同期的1190万美元 [22] - 2023财年第一季度运营亏损约400万美元，上年同期亏损2500万美元；非GAAP运营亏损较上年同期减少300万美元 [24] - 2023财年第一季度非GAAP调整后运营亏损为260万美元，2022财年第一季度为440万美元 [26] - 2023财年第一季度在cbdMD的治疗研发上投资16.2万美元，上年同期为34.8万美元 [28] - 2023财年第一季度使用约340万美元现金，主要包括调整后的非GAAP运营亏损260万美元、支付股息100万美元及一些营运资金调整 [30] - 截至2022年12月31日，现金及现金等价物约为330万美元，营运资金约为600万美元；截至2022年9月30日，分别约为670万美元和1070万美元 [31] - 截至2022年12月31日，流动资产较9月减少约28%，至1150万美元 [32] - 截至2022年12月31日，公司总流动负债为550万美元，其中应付账款约170万美元，应计费用260万美元 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 电子商务业务：2023财年第一季度销售额为490万美元，同比下降31%，占总净销售额的81%，上年同期占比为76% [19][20] - 批发业务：2023财年第四季度净销售额为120万美元，较2022财年同期的220万美元下降46% [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司已完成业务重置，将全力聚焦于营收增长，在保持费用相对平稳的同时增加营收，加速实现盈利 [7] - 公司宣布新的首席营销官Shannon Charles，她将为公司品牌和健康产品的定位带来新视角 [11] - 公司与RIQ合作，以支持其直接面向消费者的数字营销工作；与A360 Media达成广告和营销合作，以扩大营销能力和触及范围 [12][13] - 公司认为CBD市场是一个数十亿美元的市场且有望增长，期望获得更多市场份额并参与市场增长 [16] - 作为行业领导者，公司希望与其他负责任的品牌和行业贸易团体合作，解决FDA监管问题，确保消费者能获得安全的CBD产品 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为销售受到新高强度产品推出前的库存囤积、营销支出减少和宏观经济因素的影响 [20] - 管理层对公司的竞争产品地位持乐观态度，并谨慎乐观地认为公司有能力在2023年实现季度销售额增长 [34] - 基于1月的业绩和季度运行率，管理层预计第二季度GAAP和非GAAP调整后的运营亏损将大幅减少 [27] 其他重要信息 - 截至2月初，公司员工总数约为60人，较财年末的90人有所减少；公司已转租约一半的仓库，并继续寻求降低总部租赁成本的方法 [34] - Adara股东批准了代理投票，2月10日交易完成，为公司资产负债表带来100万美元的回报 [35] - 上周公司与A360达成战略交易，扩大了营销合作关系，且不会影响流动性；公司将继续寻求其他战略合作伙伴关系和途径，以加速盈利或改善流动性状况 [36] 问答环节所有提问和回答 问题1: 新CMO Shannon能为公司带来什么 - 公司表示Shannon来自食品和补充剂行业，在消费者健康领域有丰富的营销经验，能将直接面向消费者的健康产品和品牌推广经验引入公司，帮助公司拓展更广泛的消费群体 [38] 问题2: Shannon过去在哪些方面取得过成功 - 公司称Shannon最近在Naturade公司工作时，成功将该品牌从相对默默无闻发展为高增长品牌，并最终被收购 [39] 问题3: 公司运营可用现金情况如何 - 公司表示季度末现金余额为330万美元，刚收回100万美元，预计第二季度情况将大幅改善 [40] 问题4: 除了Adara收回的100万美元，是否还有其他现金流入 - 公司未明确回应是否还有其他现金流入 [43] 问题5: 公司目前的现金状况下有何应对措施 - 公司认为已进行了必要的成本削减，专注于营收增长和流动性管理，确保有足够资金维持运营 [45] 问题6: 基于目前的资本状况，公司还有多少运营时间 - 公司表示目前的现金状况和运营率比30天前有所改善，但未给出具体运营时间 [46]