财务数据和关键指标变化 - 2021财年第四季度GAAP基础上总净销售额为980万美元，较上一年第四季度增长16%；截至2021年9月30日财年，经审计净销售额总计4450万美元，较2020财年增长6% [44] - 2021财年第四季度电子商务直销业务销售额为730万美元，较上一年同期季度下降15%；2021财年电子商务净销售额为3290万美元，较上一财年增长8% [45] - 2021财年第四季度批发业务净销售额为250万美元，较2020财年同期季度下降18%；2021财年和2020财年批发业务净销售额分别为1160万美元和1140万美元 [47] - 2021年Paw销售额为570万美元，较上一年增长26.7% [47] - 2021财年第四季度GAAP毛利润占净销售额比例为59%，2020财年同期为54%；2021财年和2020财年毛利润占总净销售额比例分别为67%和63% [48][49] - 2021财年第四季度运营费用总计1270万美元，较上一年增长17%；2021财年运营费用增至4960万美元，较2020财年增长 [50][51] - 2021财年第四季度GAAP运营亏损约为700万美元，2020年同期为450万美元；2021财年和2020财年GAAP运营亏损分别为1960万美元和1760万美元 [52][53] - 2021财年第四季度非GAAP调整后运营亏损为470万美元，2020财年第四季度为100万美元；2021财年非GAAP调整后运营亏损总计1360万美元 [53][54] - 自2021财年第三季度成立以来，公司在cbdMD Therapeutics及相关研发上投资65万美元 [55] - 2021财年综合损益表中其他收入费用包括13万美元非现金递延税收益和370万美元与2018年12月收购Cure Based Development相关的非现金或有负债收益 [55] - 2021年第四季度公司使用约770万美元现金；截至2021年9月30日，公司现金及现金等价物为2640万美元，营运资金为2960万美元 [57] - 截至2021年9月30日，公司流动资产较上一年增长约54%，达到3650万美元 [58] - 截至2021年9月30日，公司总流动负债为690万美元，其中应付账款约290万美元，应计费用270万美元 [59] 各条业务线数据和关键指标变化 - 电子商务业务在2021财年第四季度和全年净销售额占比均为74% [46] - 批发业务2021财年第四季度净销售额下降，全年与上一年基本持平 [47] - Paw业务2021年销售额增长26.7% [47] 各个市场数据和关键指标变化 - 据Brightfield Group数据，当前CBD行业市场规模约为40 - 50亿美元，分为三组：前20大CBD品牌占19%市场份额，cbdMD占1.3%；制药药物组由Jazz Pharmaceuticals及其FDA批准的药物Epidiolex代表，占14%市场份额；超2000个小品牌占67%市场份额 [11][12] - 2021年美国CBD市场面临挑战，预计同比增长率仅为2.5% [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是继续超越行业整体增长、增加总潜在市场份额、实现正调整后息税折旧摊销前利润，并专注于为客户提供高品质CBD产品 [22] - 计划通过推出创新产品实现目标，如本周一重新推出的cbdMD Botanicals系列已引起新全国客户关注 [23] - 随着实体店从疫情中恢复，计划增加美国B2B批发和分销渠道，招聘Dave Johnson领导食品、药品和大众渠道销售工作 [24] - 随着注册、监管和合规情况更清晰，计划拓展更多国际市场，目前产品已销往30多个国际市场，并在英国、中美洲、巴西和日本等主要市场注册 [25] - 聘请Matt Coapman担任首席营销官，重新调整营销策略，利用赞助活动扩大零售业务 [26][27] - 继续探索潜在增值并购机会，如收购在线市场DirectCBDOnline；获取官方认证增强品牌吸引力，如获得NASC的Paw CBD认证 [29] - 致力于cbdMD Therapeutics部门发展，提供必要资源确保其成功 [30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年美国CBD市场增长乏力，但公司净销售额增长6%，毛销售额增长超10%，毛利率提高至创纪录的67% [13][14] - 2021财年下半年销售低于预期、营销成本增加、产品延迟及投资治疗部门导致GAAP运营亏损1960万美元 [15] - 进入2022财年，消费者需求回升，公司乐观预计2022年销售增长率将提高，撤回此前宣布的截至2021年12月31日季度销售指引 [16] - Brightfield Group预计2022年CBD行业将以21%的健康速度增长，到2024年底几乎翻倍 [17] - 未来3年新法规将对2000多个小CBD品牌产生重大影响，有实力的品牌将获得更大市场份额 [18][20] 其他重要信息 - 公司与科罗拉多州立大学、南卡罗来纳大学和密西西比大学合作开展研究，探索大麻素混合物的功效和安全性 [36] - 上周公司请求与FDA举行预提交会议，讨论档案中的质量和安全数据，评估NDI和其他途径 [42] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 治疗部门在2022年的作用、机会及潜在收入情况 - 治疗部门是利用膳食补充剂经验的独特机会，研究数据可用于膳食补充剂和药物应用 [66][67] - 2022年有望通过治疗部门研究为现有产品营销和开发带来益处，后续可能与第三方合作进行药物开发 [70] - 预计从明年开始现有产品将受益，研究结果将逐步增加收益 [72] 问题: 优先股的推广情况及价格下降原因，未来是否会更积极向家族办公室推广 - 整个大麻板块过去6个月大幅抛售，公司普通股和优先股受影响；公司对普通股和优先股股东提供相同信息并同时沟通 [77] - 公司会继续与股东沟通，预计1月开始讨论新指令以推动收入和实现正调整后息税折旧摊销前利润；目前优先股股息率超12% - 13% [80][81]