财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度收入同比增长32% 达到152亿美元 调整后EBITDA为224亿美元 同比增长40% [11] - 经营活动产生的现金流为195亿美元 同比增长92% 自由现金流为94亿美元 同比增长152% [11] - 公司预计2025年收入至少达到10亿美元 调整后EBITDA利润率至少达到20% [25] - 第三季度净亏损为69亿美元 其中包括75亿美元的股权激励费用 若排除IPO相关的加速摊销 股权激励费用为16亿美元 [35] - 调整后EBITDA为224亿美元 同比增长40% 调整后EBITDA利润率为147% 同比提升90个基点 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国市场收入同比增长36% 占总收入的96% 年初至今美国市场收入同比增长32% [26] - 规模化客户收入同比增长34% 占总数据收入的98% 年初至今规模化客户收入同比增长30% [26] - 直接平台收入同比增长33% 占总收入的74% 年初至今直接收入同比增长35% [27] - 公司新增16个规模化客户 其中5个为新客户 11个为现有客户升级 [45] - 规模化客户ARPU同比增长19% 超过2025年模型的14%增长目标 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场收入同比增长36% 占总收入的96% [26] - 公司新增16个规模化客户 其中9个来自消费零售行业 3个来自技术和媒体行业 4个来自广告和营销行业 [46] - CTV业务同比增长超过250% 成为增长最快的业务之一 [60] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过Zeta Marketing Platform (ZMP) 提供数据 AI和激活功能 帮助客户提高营销效率和效果 [14] - 公司通过数据云解决身份识别问题 减少浪费 提高个性化 并带来更精确的测量 [15] - 公司通过整合多个点解决方案 帮助客户简化环境并进一步降低成本 [16] - 公司计划在2022年实现净碳中性目标 并与云和技术合作伙伴合作 遵守温室气体标准 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境的不确定性增加 企业更加关注如何以更低的成本获取 增长和保留客户 [12] - 公司认为市场正在向Zeta的竞争优势靠拢 因为公司能够简化复杂的营销 并满足收入增长和成本节约的需求 [14] - 公司对2025年目标的实现充满信心 预计将超过10亿美元收入和20%的调整后EBITDA利润率 [25] 其他重要信息 - 公司在Zeta Live会议上吸引了超过8000名观众 并生成了1500个新潜在客户 [16] - 公司正在与云和技术合作伙伴合作 遵守温室气体标准 并计划在2022年实现净碳中性目标 [21] - 公司通过销售学院 培训计划和产品认证流程 帮助销售团队快速上手 并建立了销售卓越文化 [32] 问答环节所有的提问和回答 问题: 新增16个规模化客户的驱动因素 - 新增16个规模化客户中 5个为新客户 11个为现有客户升级 主要驱动因素是公司通过试点项目展示其平台的高效性和投资回报率 [45][47] - 公司通过数据云和AI技术 帮助客户优化营销漏斗 减少无效支出 提高营销效率 [48][49] 问题: 超级规模化客户的增长情况 - 公司新增6个超级规模化客户 使其总数达到106个 超级规模化客户的ARPU为450万美元 是普通规模化客户的10倍以上 [46][51] - 超级规模化客户的增长主要得益于跨渠道销售和更多用例的扩展 平均每个超级规模化客户使用的渠道数量同比增长25% [51] 问题: 第四季度增长预期的保守性 - 公司第四季度收入预期同比增长19% 低于第三季度的32% 主要原因是公司希望保持保守的指导 以便持续超越预期 [66][67] 问题: AWS和Snowflake合作伙伴关系的影响 - 公司与AWS和Snowflake的合作关系增加了交易流量 但尚未在当前业绩中完全体现 预计将在未来推动更多规模化客户的增长 [68][69] 问题: 2023年增长计划的信心 - 公司对2023年的增长计划充满信心 主要得益于规模化客户的增加和超级规模化客户的增长 这些客户具有更高的ARPU和更强的粘性 [76][77] 问题: 竞争中的胜率 - 公司继续赢得较高比例的RFP 尽管随着RFP数量的增加 胜率可能会下降 但公司仍然保持高于市场平均水平的胜率 [92][93] 问题: 回购计划的进展 - 公司在第三季度使用了430万美元进行股票回购 计划将自由现金流的50%至75%用于回购 未来将继续保持这一策略 [96][97] 问题: 可变收入的可见性 - 公司认为可变收入具有较高的可预测性 因为客户通过CDP运行的数据越多 激活的需求就越大 这推动了收入的持续增长 [104] 问题: 2025年目标的自由现金流转换 - 公司预计2025年调整后EBITDA将达到2亿美元 自由现金流转换率将进一步提升 具体细节将在2023年2月的更新中公布 [105][106] 问题: 并购计划 - 公司对并购持开放态度 但主要关注小型收购 以获取优秀人才和产品 并将其整合到现有平台中 目前没有进行大规模并购的计划 [111][112] 问题: 规模化客户的用例扩展 - 规模化客户中 使用多个用例的客户数量同比增长36% 其中CTV和CDP是最受欢迎的用例 [115][116]