业绩总结 - 2022年第三季度收入增长32%，达到1.52亿美元[8] - 调整后EBITDA同比增长40%，达到2240万美元，EBITDA利润率为14.7%[8] - 运营现金流为1950万美元，同比增长92%，自由现金流为940万美元，同比增长152%[8] - GAAP净亏损为6940万美元，占收入的45.6%，其中包括7520万美元的股票补偿[9] - 规模客户数量达到389个，较去年同期增长12%[36] - 2022年全年收入同比增长预计为25%至26%[47] - 调整后的EBITDA预计为8920万至8950万美元，同比增长30%至41%[47] 用户数据 - 新增16个规模客户，其中6个为超规模客户（年收入超过100万美元）[8] - 规模客户的平均收入（ARPU）为382,000美元，同比增长19%[12] - 规模客户的ARPU同比增长19%[8] - Zeta Global的客户基础包括全球前100大企业中的约三分之一，涵盖多个行业[84] 未来展望 - 预计到2025年收入超过10亿美元，调整后EBITDA利润率至少达到20%[20] - 2022年第四季度Zeta Global的收入指导为1.57亿至1.61亿美元，全年收入指导为5.705亿至5.745亿美元，较之前的指导增加1300万美元[46] - 调整后的EBITDA利润率预计为15.4%至15.6%，较之前的指导增加10个基点[47] 新产品和新技术研发 - Zeta被Forrester认证为“真正的CDP”，在所有评估标准中获得满分[101] - Zeta在竞争环境中是唯一拥有专利软件和AI、专有数据及全渠道激活能力的竞争者[105] 负面信息 - 2022年Zeta Global的股票补偿费用预计为2.426亿美元，2023年预计为1.444亿美元[53] - 2022年第三季度的净亏损为69,440千美元，净亏损率为45.6%[118] 其他新策略 - Zeta的销售团队已演变为猎人/农民模式，并建立了复杂的销售生产力跟踪系统[99] - 收入结构在经常性和重复性业务之间均匀分配，约50%为重复性收入[90][91]