财务数据和关键指标变化 - 公司2022年第一季度收入为1.26亿美元，同比增长24% [10] - 直接平台收入占比达到历史新高，占81%，相比2021年第一季度的74%和上一季度的77%有所提升 [25] - 调整后的EBITDA为1880万美元，同比增长44%，EBITDA利润率达到14.9%，同比提升210个基点 [26] - 公司净亏损为7200万美元，其中包括7370万美元的股权激励费用 [26] - 经营活动产生的现金流为2120万美元，自由现金流为970万美元 [27] - 公司预计2022年全年收入为5.53亿至5.63亿美元，调整后EBITDA为8340万至8640万美元 [44] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司CTV业务在第一季度增长了200% [20] - CDP+产品在本季度的大额交易中占了一半，显示出强劲的增长势头 [39] - 公司新增了4个规模化客户和2个超规模化客户，规模化客户总数达到359个，超规模化客户达到99个，同比增长超过40% [38] - 规模化客户的平均收入（ARPU）同比增长18%，达到34.1万美元 [41] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司95%的收入来自美国市场，行业贡献广泛，且没有直接收入或资源暴露在俄罗斯或乌克兰市场 [24] - 公司在高增长渠道（如CTV）中加强了受众探索、评分、跨渠道激活和确定性测量 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过收购Apptness和ArcaMax增强了数据云，增加了数百万新的基于许可的消费者数据和行为信号 [19] - 公司计划通过进一步创新和专注于为客户提供最佳结果来扩大竞争优势 [18] - 公司目标是到2025年实现至少10亿美元的收入和超过20%的调整后EBITDA利润率 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为当前的通胀环境促使营销人员寻找更有效的方式来获取新客户并从现有客户中产生更多价值 [13] - 公司认为大型科技公司取消跟踪工具的行为对公司有利，因为公司不依赖苹果的IDFA或第三方cookie来识别个人和衡量业务成果 [11] - 管理层对2022年的强劲开局表示满意，并认为公司将继续利用市场中的颠覆性机会为客户提供更多价值 [22] 其他重要信息 - 公司推出了新产品“敏捷智能”，该产品位于商业智能和营销智能的交汇处，帮助企业识别最有价值的市场和客户细分 [19] - 公司通过增强Zeta营销平台（ZMP）使其成为单一界面，使数据可视化、探索和激活更加容易、快速和高效 [18] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于超规模化客户的情况 - 公司看到广泛的贡献，不仅来自总规模化客户ARPU的增长，还来自新增的规模化客户 [48] - 公司有250多个规模化客户，这些客户都有可能成为超规模化客户 [49] - 超规模化客户的平均收入约为98.1万美元，而规模化客户的平均收入为9.8万美元 [50] - 公司看到客户从概念验证到超规模化客户的速度比以往更快 [51] 问题: 关于CDP+产品的趋势 - 公司看到CDP业务以指数级速度增长，从“可有可无”变为“必须拥有” [60] - 公司收到的CDP相关RFP超过一半，并且以高于50%的胜率赢得这些RFP [61] - CDP+产品与数据云捆绑销售，这使得公司在与客户沟通时更具优势 [62] 问题: 关于销售执行和销售容量的提升 - 公司计划通过增加销售人员和优化销售流程来加速新增规模化客户的数量 [86] - 公司新增了7名销售人员，并计划在2022年增加20多名销售人员 [42] - 公司通过建立销售开发代表（SDR）功能来加速销售管道的进展 [32] 问题: 关于收购ArcaMax和Apptness的影响 - ArcaMax将在2022年增加350万美元的收入 [92] - 这两次收购为公司数据云增加了数百万新的基于许可的消费者数据和行为信号 [93] - 这些收购不仅增加了数据和技术，还为公司带来了优秀的管理团队 [94] 问题: 关于数据云的垂直化机会 - 公司计划通过垂直化数据云来加速增长，并将在不久的将来发布相关重大消息 [109] - 公司认为垂直化数据云能够为客户提供更有针对性的解决方案 [109] 问题: 关于Google取消第三方cookie的影响 - 公司预计随着第三方cookie取消的临近，RFP活动将增加 [116] - 公司认为其平台在应对这一变化方面处于有利地位，并继续在创新方面进行重大投资 [116] 问题: 关于Disqus业务的运营情况 - Disqus业务正在稳步增长，公司在美国的许可数据从2.25亿增加到2.35亿 [134] - Disqus在全球评论平台市场中占据超过90%的份额，并且没有集中风险 [135] - 公司通过Disqus和其他数据资产（如ArcaMax和Apptness）不断扩展数据云 [136]