3Q'21业绩亮点 - 销售转型超预期，营收同比增长21%，剔除总统周期影响增长25%，高于指引上限[5] - 74%的收入来自Direct Platform，正向高利润率解决方案转型[7] - 新增6笔多年期经常性收入交易，总合同价值1600万美元[8] 财务指标 - 3Q'21营收1.151亿美元，同比增长21%，剔除总统周期影响增长25%[14] - 3Q'21调整后EBITDA为1600万美元，利润率为13.9%[19] - 上调FY21营收指引1250万美元至4.465亿美元，上调调整后EBITDA指引480万美元至6130万美元[7][9] 客户情况 - 规模化客户数量环比增加，ARPU同比增长23%，环比增长7%[17] - 三分之二的同比增长来自新客户[9] 未来展望 - 4Q'21营收指引为1.21 - 1.24亿美元，调整后EBITDA指引为2060 - 2110万美元[20] - 长期目标为实现25%的营收同比增长和至少20%的调整后EBITDA利润率[21]