业务概况 - ZoomInfo是企业寻找、获取和发展客户的营销平台，拥有超35000家不同行业客户，其中1797家客户年度经常性收入（ACV）超10万美元[4][23][44] - 全球目标市场（TAM）达1000亿美元，涵盖销售、营销、运营和人才领域[13] 财务表现 - 2024年第二季度GAAP营收2.915亿美元，同比下降6%；非GAAP调整后运营收入8160万美元，同比下降35%；未杠杆化自由现金流1.2亿美元，同比下降1%[45] - 预计2024财年营收在11.9 - 12.05亿美元，调整后运营收入在4.12 - 4.18亿美元，未杠杆化自由现金流在4.2 - 4.3亿美元[42][43] 产品优势 - 现代营销平台具备自动化、销售、运营和数据即服务等功能，能提升赢单率、客户参与度和生产力[6][7] - 数据来源广泛，每日有超1亿条联系人记录事件，每周有超5000万条实时意向信号，监控数十亿网页[9] 增长策略 - 通过收购补充平台、拓展客户群体、渗透国际市场、扩大席位和数据以及产品创新实现持续增长[15][16][17][18][19][20] 案例成果 - Apricorn使用ZoomInfo Copilot将外展时间从2小时减至20分钟，每周节省约5小时，冷外展响应率提升10%[31] - Spekit借助ZoomInfo数据，高评分账户机会转化为合格管道的可能性提高43%，资格审核平均速度加快58%[38]