ZoomInfo Technologies (ZI) - 2022 Q1 - Earnings Call Presentation
财务表现 - 2022年Q1营收2.417亿美元,同比增长58%;GAAP运营收入3240万美元,同比增长16%;调整后运营收入9570万美元,同比增长45%[107] - 2022年Q1未杠杆化自由现金流1.259亿美元,同比增长29%;未杠杆化自由现金流转化率132%,未杠杆化自由现金流利润率52%[117][118] - 上调2022财年财务指引,预计营收10.6 - 10.7亿美元,调整后运营收入4.18 - 4.24亿美元[104] 业务情况 - 拥有超25000个付费客户,超1623个年度经常性收入(ACV)超10万美元的客户[102][105] - 2021财年净收入留存率为58%,2022年Q1年化收入增长116%[3] 市场与产品 - 全球总潜在市场(TAM)达700亿美元,涵盖多个业务领域[28] - 产品在多个领域排名领先,如在买家意向数据工具、销售情报解决方案等方面获G2排名第一[13][14] 发展策略 - 通过收购补充平台、拓展国际市场、获取新客户、深化企业渗透和向现有客户提供高价值解决方案实现持续增长[32] 案例成果 - Demodesk与公司合作后,销售代表每天节省2小时,营销活动更精准有效[64][75] - Elite Interactive Solutions与公司合作后,每月新增3万美元经常性收入,销售和营销流程更高效[91][97]