业绩总结 - 2023年第四季度收入为1.359亿美元，全年收入为6.457亿美元[6] - 2023年第四季度调整后EBITDA为4240万美元，利润率为31%；全年调整后EBITDA为1.753亿美元，利润率为27%[6] - 2023年收入下降29%[26] - GAAP净收入（亏损）在2023财年为49,098千美元，相较于2022财年的61,494千美元有所下降[45] - 调整后的EBITDA在2023财年为175,296千美元，调整后的EBITDA利润率为31%[45] 用户数据 - ZipRecruiter平台连接了超过400万家雇主和超过1.5亿名求职者[8] - 2023年，ZipRecruiter提供了近4000万名优质候选人，80%的雇主在24小时内收到合格候选人[19] - 每位付费雇主的收入为1922美元[6] - 每位付费雇主的收入同比增长21%[39] - 2016年 cohort的每月收入在第8年增加近6倍[40] 收入结构 - 收入结构中，78%来自订阅计划，22%来自按点击付费的职位发布[10] - ZipRecruiter的品牌知名度超过80%[13] - 平台的定价模式包括固定费用和基于表现的定价，确保每位客户的单位经济效益[10][15] 市场环境与竞争 - 2023年，ZipRecruiter的市场竞争环境快速变化，面临吸引和留住雇主及求职者的挑战[4] - 美国就业和招聘代理市场规模超过3000亿美元[30] - 在线招聘市场规模超过150亿美元[32] - ZipRecruiter在2019-2022年的复合年增长率为28.2%[33] - ZipRecruiter在2020-2023年的收入复合年增长率为15.6%[33] 财务支出 - 销售和市场支出减少45%以应对宏观经济压力[27] - 2023年第一季度的股权补偿费用为21,571千美元，第二季度为17,639千美元[45] - 2023年第二季度的利息支出为7,346千美元，第三季度为7,351千美元[45] 调整后EBITDA - 2023年第一季度的调整后EBITDA为35,262千美元，调整后的EBITDA利润率为19%[45] - 2023年第二季度的调整后EBITDA为43,272千美元，调整后的EBITDA利润率为25%[45] - 2023年第三季度的调整后EBITDA为54,380千美元，调整后的EBITDA利润率为35%[45] - 2022年第四季度的调整后EBITDA为50,607千美元，调整后的EBITDA利润率为23%[45]