业绩总结 - Q3 2023净销售额为4310万美元，同比下降2.6%[16] - Q3 2023毛利率为45.4%，较去年同期提高2.1个百分点[26] - Q3 2023调整后EBITDA亏损为910万美元[21] - 2023年迄今净销售额为1.286亿美元，同比增长46.2%[23] - Q3 2023的基础销售增长率为21.5%，显示出有机增长[14] - 净亏损为1130万美元，相较于去年同期的920万美元有所增加[27] - 调整后的EBITDA为910万美元，较去年同期的210万美元有所改善[27] 用户数据 - 家庭渗透率为6.2%，每户的美元销售额为35.91美元[28] - Zevia买家的饮料支出比平均购物者高出38%[30] - 每次购物的美元销售额为10.71美元，购买频率为3.4次[28] 市场挑战与展望 - 由于短期供应链物流挑战，导致净销售额下降[14] - 预计销售下降将是暂时的[29] - 公司计划在年末前恢复服务水平[14] - 公司在短期内的供应链投资对调整后EBITDA产生了临时影响[14] 环境影响与品牌策略 - 在本季度，Zevia为消费者减少了3200公吨的糖[34] - 本季度消除了4700万瓶塑料瓶，减少了对环境的影响[34] - Zevia的品牌更新已在全国范围内推出[31] 竞争力与市场定位 - Zevia在北美的非酒精饮料中，价格比64%的产品更具竞争力[34] - 销售每个分销点的速度增长为16.2%[14]