财务数据和关键指标变化 - 2024年第三季度总营收为5.459亿美元，较2023年第三季度减少230万美元或0.4%，主要因 attendance减少，部分被人均总营收增加所抵消 [33] - 2024年第三季度净收入为1.197亿美元，2023年第三季度为1.236亿美元2024年前9个月净收入为1.996亿美元，较2023年增加550万美元 [38][39] - 2024年第三季度调整后EBITDA为2.584亿美元，较2023年第三季度减少800万美元2024年前9个月调整后EBITDA为5.557亿美元，较2023年减少730万美元或1.3% [38][39] - 2024年9月递延收入余额为1.557亿美元，较2023年9月减少约3.3% [42] - 2024年第三季度运营费用较2023年第三季度增加150万美元或0.7%，销售、一般和管理费用较2023年第三季度减少430万美元或7.3% [36][37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年第三季度attendance较2023年同期减少约10万游客或1.4%，受日历变动和恶劣天气影响，调整后attendance较2023年同期将增加约3%，人均总营收增加1.0%，人均入场费增加0.5%，园内人均消费增加1.6% [34][35] - 移动应用下载量从第二季度末的1070万次增加到1200万次，通过应用进行的餐饮交易平均交易价值较销售点订单增加约35%，应用产生的总收入持续增长，目前应用的渗透率约为不到三分之一 [26][108] - 2024年第三季度在资本支出5540万美元，其中约3510万美元用于核心资本支出，约2030万美元用于扩张和/或ROI项目，2024年预计资本支出约2.5亿美元，其中1.8亿美元用于核心资本支出，约7000万美元用于ROI或增长项目 [45] 各个市场数据和关键指标变化 - 佛罗里达市场受飓风影响，10月有14个运营日关闭，坦帕公园受影响恢复时间较长，飓风过后过去3周attendance较11月3日之前的日增长率约为8% [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续看到在正常运营条件下公园的强劲需求，园内人均消费持续增长，17/18个季度实现园内人均消费创纪录，将继续投资园内营收领域 [9] - 公司通过增加循环信贷额度规模和降低成本来加强资产负债表和流动性状况，利用大量自由现金流，积极回购股票，自6月底至11月6日回购约490万股或超过已发行股票总数的8%，2024年至今回购约940万股或约15%的已发行股票 [9][10] - 公司将开展2025年获奖圣诞活动，相信会是有史以来最好的圣诞活动，还宣布了2025年新游乐设施、景点、活动和升级项目，包括奥兰多海洋世界、坦帕湾布希花园等多个公园的项目 [13][17] - 公司在成本节约计划方面取得进展，2024年第四季度还有约600万美元待实现，2025年计划约2000万美元新计划，预计2025年从2024年启动的计划中额外获得700万美元的全年运行率影响，管理团队注重成本管理纪律 [24] - 公司在移动应用功能、采用、使用和财务影响方面取得实质性进展，应用被越来越多游客使用，可在更多目标地点使用，公司仍处于应用全面盈利的早期阶段，CRM计划通过支持现有营销策略产生增量收入，国际方面正在推进几个新项目的讨论，预计未来几个季度有更多消息分享，房地产方面继续完善酒店计划并与潜在合作伙伴进行讨论，还在探索其他开发和货币化战略房地产的机会，专注于发展集团业务，看到集团业务增长机会，2025年集团预订量两位数增长，近期将更多精力放在获取公园赞助机会上 [25][26][27][28][29][30][31] - 公司认为自身股票被严重低估，有信心在业务、前景和资产价值方面，资产负债表强劲，2024年9月30日净总杠杆率为2.98倍，总可用流动性约7.59亿美元，包括资产负债表上的7700万美元现金，这为公司继续投资和发展业务、机会性地分配资本以实现股东长期价值最大化提供了灵活性 [22][23] - 面对奥兰多市场2025年新竞争，公司自1970年代初就在此经营，有差异化产品，如奥兰多海洋世界明年的游乐设施将以海洋世界为中心且包含动物元素，有价值主张，公园更易进入、体验更轻松，公司将执行自身战略 [58][60][61][62] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年第三季度受日历变动和恶劣天气影响，包括8月的飓风黛比和9月的海伦娜，两者共同影响约32万游客，10月受飓风米尔顿影响，佛罗里达市场运营日关闭，坦帕公园受影响恢复时间较长，但在正常运营条件下公园需求强劲 [8][12] - 2025年的4个需求指标表现良好，2025年预定日期门票销售、团体预订和探索湾预订均较前一年呈两位数增长，新推出的高级通行证计划销售强劲，自推出以来销售增长超过10%，公司业务模式具有优势，产品独特且差异化，对2025年充满信心，有望在运营、财务和股东价值方面取得显著增长，尽管受到天气影响，但预计2025年将从天气影响中恢复并通过其他方式实现增长，如新景点、活动等 [15][54][55] 其他重要信息 - 2024年第三季度公司救助了132只动物，历史上共救助了超过4.1万只动物 [47] - 公司即将开展2024年圣诞活动，并计划2025年第一季度开展更多活动，如海洋世界公园内部参观、狂欢节、美食节等 [48] 问答环节所有的提问和回答 问题: 鉴于2024年佛罗里达公园的恶劣天气，2025年是否能超过2022年的EBITDA记录 - 2024年受天气影响不再预期创纪录营收和调整后EBITDA，2025年有一些鼓舞人心的迹象，期望从天气影响中恢复并通过新景点、活动等方式实现增长 [53][54][55] 问题: 如何应对2025年奥兰多市场新竞争 - 公司自1970年代初就在奥兰多经营，已证明在竞争环境下能够增长，新公园开业将带来更多游客，公司有差异化产品、价值主张，公园更易进入、体验更轻松，将执行自身战略 [58][59][60][61][62] 问题: 能否阐述第三季度attendance趋势的节奏，以及10月改善的驱动因素，如何看待第四季度营收的增减因素 - 第三季度attendance受日历变动和天气影响有所波动，10月受飓风米尔顿影响开局艰难，近期表现好是受万圣节项目受欢迎、将万圣节活动延长到11月第一个周末等因素驱动 [66][67][68] 问题: 成本方面有哪些持续的效率提升机会，如何看待多年成本与营收的关系 - 2025年有一些计划中的重大举措，包括利用技术提高劳动力效率、减少开支等 [69] 问题: 能否解释第三季度营收与EBITDA以及EBITDA与运营现金流之间的关系 - 总营收受attendance不利因素影响略有下降，人均营收仍在增长，从营收到调整后EBITDA存在成本压力，如劳动力方面，公司将吸取经验改进，EBITDA成本仅上升2%，仍处于较好的管理水平 [73][74] 问题: 关于房地产方面是否有新增内容，是否有机会自主开发而非仅合作 - 公司有大量土地且有价值，正在讨论除酒店开发合作之外的其他资产货币化方式，但目前没有具体内容可分享 [77][78] 问题: 是否会寻求新的股票回购授权、发放股息或投资酒店，资本分配的优先顺序是什么 - 董事会将继续考虑对股东最有利的选择，但目前没有具体方向 [80][81] 问题: 飓风对第四季度EBITDA的影响 - 飓风对10月开始有重大影响，估计对EBITDA的影响约为900 - 1000万美元左右，如果影响持续到感恩节或圣诞节还需关注，目前已开始恢复正常 [83][84][85] 问题: 本季度现金成本同比略有上升，是否有异常情况，EBITDA到运营现金流的现金转换低于预期，是否有营运资金方面的考虑 - 本季度有一些如劳动力等方面的压力，有一些成本较不稳定，但成本增长仅约2%，从EBITDA到运营现金流没有季节性或其他特殊需要讨论的情况 [88][89][87] 问题: 如何应对天气成为持续的逆风因素，是否会集中游客访问时间，以及如何围绕天气制定策略 - 长期来看天气会恢复正常，短期内公司正在采取措施，如增加室内景点、投资遮阳设施和饮品项目等，天气好的时候也会吸引更多游客到访 [93][94][95][96] 问题: 如何看待探索湾这种低容量但高收益产品，在吸引游客方面的策略以及天气因素的影响 - 探索湾是一个很棒的公园，公司有机会进行动态定价，在旺季提高价格，淡季或工作日也可适当提价，国际游客可能会增加对探索湾的需求 [98][99][100] 问题: 未来一两年在门票定价上有多大的提升空间，近期价格敏感性如何 - 公司在奥兰多相对于环球影城和迪士尼仍有价值优势，有机会在奥兰多及其他市场提高价格，公司关注总营收，中长期有提价机会 [103][104][105] 问题: 目前餐饮交易通过应用与销售点的比例是多少，未来几年会如何发展 - 目前应用的渗透率约为不到三分之一，有很大的增长空间 [108] 问题: 提前购买门票的游客占比是多少，提前购票的提前期是否有变化，对整体游客到访组合有何影响 - 不同类型游客提前购票情况不同，目前更多门票提前销售，但无法提供具体占比及对整体游客到访组合的影响 [112][113] 问题: 如何解释季票持平但高级通行证两位数增长，是否可以分享混合定价情况 - 季票包含多种类型，高级通行证增长是个好迹象，表明公司在销售更昂贵、客户更忠诚、能带来更多总收入的通行证，目前处于早期阶段，销售将在明年春季等时期增长 [114][115][116] 问题: 能否详细介绍资本支出中的ROI部分涉及哪些内容 - 资本支出中的ROI项目主要涉及食品和饮料设施改造、出口零售、利用技术提高效率等方面 [120] 问题: 能否谈谈动态定价在移动和定价策略中的作用 - 动态定价是公司持续关注的领域，在应用内和门票方面都有动态定价机会，如在应用内根据排队情况动态定价，未来将继续关注 [122][123][124]