财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度表现强劲，按固定汇率计算，所有指标均超过预期高位 Dayforce 经常性收入（不包括浮动收入）增长 30%，包括浮动收入增长 31% 调整后 EBITDA 达到 6180 万美元，占收入的 205%，去年同期为 159% [9] - 调整后云经常性毛利率同比增长 230 个基点至 764% [9] - 按固定汇率计算，Dayforce 经常性收入（不包括浮动收入）增长 30%，云收入增长 28%，总收入增长 23% [29] - 2022 年全年 Dayforce 经常性收入（不包括浮动收入）增长预期为 25% 至 27%，按固定汇率计算为 26% 至 28% [32] - 2022 年调整后 EBITDA 预期中值约为 18%，比之前的 16% 提高了 200 个基点 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 超过 100 万美元的交易同比增长 50% 中端市场销售超出计划 对现有客户的附加销售保持健康的 30% [10] - 36% 的客户购买了 Dayforce 套件 [10] - 超过 1200 家客户签署了 Dayforce Wallet，超过 650 家已上线 平均注册率超过 40%，典型用户每月使用 Wallet 约 25 次 [14] - 全球企业和大企业市场表现良好，第二季度有 10000 至 12000 名员工范围的客户购买完整 Dayforce 套件 [22] - 全球最大的电子商务物流公司之一选择扩展与 Dayforce 的关系，支持其在英国的 10 万多名员工 [23] - 全球最大的杂货商之一将利用 Dayforce 支持其 35 万名员工的盈利增长 [23] - 在第二季度初，公司与一家全球客户建立了关系，将在分阶段推出中将超过 70 万名全球员工迁移到 Dayforce [23] 各个市场数据和关键指标变化 - EMEA 和 APJ 销售同比增长超过 50% [10] - 北美、EMEA 和 APJ 中端市场表现强劲 [20] - 在 EMEA 和 APJ 市场，公司成功地向本地市场的本地竞争对手销售 [71] - 公司即将在德国推出薪资解决方案，并已看到显著的市场吸引力 [129] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过扩展平台、增加新模块、为大型企业增加全球 HR 薪资和时间功能来扩大可寻址市场 [11] - 公司通过 Dayforce 技术在市场上差异化，包括单一解决方案和单一数据库、连续计算引擎、支付和税务服务能力 [12][15] - 公司专注于为客户提供投资回报率，每次构建模块时都会确定可以影响的 KPI，并将其转化为节省成本 [16] - 公司通过全球合作伙伴网络加速增长和盈利能力 [21] - 公司在全球企业和大企业市场取得显著成功，正在取代过时的技术和分散的系统 [24] - 公司通过全球劳动力优化劳动力成本 [76] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司未看到销售或决策放缓，年初至今销售同比显著增长，增长似乎在加速 [10] - 公司对下半年展望充满信心 [10] - 公司面临外汇逆风，预计下半年外汇逆风约为 150 个基点 [30] - 公司继续投资于未来增长，同时推动规模和组织效率 [35] - 公司预计未来三年经常性毛利率将上升至约 80% [48] 其他重要信息 - 公司支持组织通过用户相互支持的模式减少了支持票证，提高了经常性收入的盈利能力 [46] - 公司通过增加模块和自动化提高了盈利能力 [47] - 公司通过全球合作伙伴网络加速增长和盈利能力 [110] - 公司通过全球劳动力优化劳动力成本 [76] 问答环节所有的提问和回答 问题: 客户是否减少了员工增长 - 公司未看到客户增长放缓，过去 90 天员工人数增长约 4% [38] 问题: 销售渠道情况 - 销售渠道非常健康，公司相信有足够的覆盖范围来实现良好的销售年度 [39] 问题: 大客户签约情况 - 公司详细介绍了与大型杂货商和全球客户的签约情况，包括实施计划和竞争优势 [42][43][44] 问题: 毛利率和 EBITDA 改善的驱动因素 - 毛利率改善主要来自支持组织的效率和平台扩展 [46][47] - 公司预计未来三年经常性毛利率将上升至约 80% [48] 问题: 销售团队人员配置 - 销售团队目前完全配备，包括大型企业部门 [52] 问题: Dayforce 经常性收入增长来源 - 约 30% 来自现有客户销售，70% 来自新销售 [53] 问题: Dayforce Wallet 的采用情况 - 注册率每季度增加几个百分点，公司预计这一趋势将继续 [56] 问题: 与 ERP 供应商的竞争 - 公司在大型企业市场取得显著成功，ERP 供应商在所有大客户交易中都参与了竞争 [57][58] 问题: Dayforce Wallet 客户签约情况 - 公司目前专注于激活已签约客户，增加合格用户数量 [63] 问题: EBITDA 利润率展望 - 公司提高了全年 EBITDA 预期，反映了浮动收入预期和第二季度盈利能力的提升 [67][68] 问题: 国际收入来源 - 公司在 EMEA 和 APJ 市场取得显著成功，销售同比增长 50% [71] 问题: 通胀对定价和成本的影响 - 公司根据通胀调整了价格，同时关注客户具体情况和竞争定位 [74][75] 问题: 完整 Dayforce 套件的收入机会 - 公司有显著的向上销售机会，通过增加模块和扩展客户关系 [79][80][81] 问题: 大客户实施时间 - 大客户实施时间取决于客户的具体情况，通常在 1 到 2 年内完成 [86][87] 问题: 大型企业市场的胜率 - 公司在大型企业市场的胜率提高，得益于产品扩展和销售组织改进 [92][93][94][95] 问题: 7 月销售表现 - 7 月销售表现强劲，包括大客户交易和中端市场业务 [99][100] 问题: 收入增长和合同线性 - 收入增长受到 COVID 销售影响，预计将在今年中后期看到重新加速 [105] 问题: 新客户增加情况 - 新客户增加情况按季度波动，平均交易规模同比增长约 10% [107] 问题: 合作伙伴关系的重要性 - 合作伙伴关系对公司在全球市场的增长至关重要 [110] 问题: 浮动收入预期 - 全年浮动收入预期反映了最近的利率上调，未来可能还有进一步的上行空间 [111] 问题: 国际企业客户定价动态 - 公司通过逐步扩展 PEPM 来服务大型客户 [116] 问题: 完整套件销售目标 - 公司目标是向中端市场销售完整套件，并在大型企业市场逐步扩展 [118][119] 问题: 调整后 EBITDA 转换为自由现金流 - 随着盈利能力和效率的提高，调整后 EBITDA 将转换为自由现金流 [126] 问题: 新地理市场的表现 - 公司在 EMEA 和 APJ 市场表现良好，即将在德国推出薪资解决方案 [128][129] 问题: 大客户交易的竞争情况 - 公司通过提供单一解决方案和完整套件在大型企业市场取得成功 [132][133] 问题: 浮动收入对毛利率的影响 - 浮动收入对毛利率有积极影响，但云经常性毛利率也有显著提升 [139]