财务数据和关键指标变化 - Dayforce 经常性收入同比增长 31%，按固定汇率计算增长 32% [8] - 包括专业服务和其他收入在内的 Dayforce 总收入同比增长 27%，按固定汇率计算增长 28% [9] - 云收入（包括 Powerpay）同比增长 22%，按固定汇率计算增长 24% [9] - 调整后的 EBITDA 为 4400 万美元，同比增长 23%，调整后的 EBITDA 利润率为 22.4%，同比增长 230 个基点 [11] - 云经常性服务毛利率同比增长 370 个基点至 69.3%，专业服务和其他毛利率从 -15.6% 改善至 -4.3% [11] - 第二季度云收入为 1.557 亿美元，同比增长 22.3%，按固定汇率计算增长 23.7% [34] - 总收入为 1.963 亿美元，同比增长 9.7%，按固定汇率计算增长 10.9% [34] - 云收入占总收入的 79%，高于去年同期的 71% [40] - 客户信托基金的平均浮动余额为 33.9 亿美元，同比增长 2.7%（按固定汇率计算） [40][41] - 第二季度客户信托基金的投资收入为 2030 万美元，同比增长 25.3% [41] 各条业务线数据和关键指标变化 - Dayforce 平台上的客户数量为 4006 家，净增加 155 家，较 2018 年 6 月 30 日净增加 698 家 [10] - Powerpay 收入同比下降 1.4% 至 2120 万美元，按固定汇率计算增长 2.3% [33] - 云经常性服务收入增长 24.3%，云专业服务和其他收入增长 15.3% [39] - 第二季度产品开发和管理费用为 1640 万美元，同比增长 8.6% [46] - 销售、一般和行政费用为 6930 万美元，同比下降 14.3%，主要由于 IPO 相关费用减少 [46] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在英国和澳大利亚推出了本地化薪资服务，并计划在 2019 年 8 月开始销售爱尔兰本地薪资服务 [14] - 公司在英国赢得了一家拥有 18000 名员工的全球第二大咖啡连锁店的合同 [21] - 在澳大利亚，公司赢得了一家拥有 13000 名员工的设施管理公司的合同 [23] - 在北美，公司与一家拥有 20000 名员工的外墙建筑材料制造商签订了合同 [24] - 在金融服务领域，公司与一家拥有 14000 名员工的纽约金融服务公司签订了合同 [26] - 在公共部门垂直领域，公司与美国中西部一个大城市签订了合同 [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在 2019 年底前完成英国和爱尔兰地区的本地薪资扩展，并在 2020 年初推出新西兰本地薪资服务 [14] - 公司被加拿大政府选为 Gate 3 供应商，并签署了合同，预计将在 2020 年及以后对业绩产生积极影响 [16][17] - 公司在企业部门内创建了新的公共部门垂直领域，作为第五个垂直领域 [18][19] - 公司继续投资于产品开发和销售与营销，以支持全球扩张和企业市场增长 [13][15] - 公司在全球市场继续看到强劲的需求，特别是在企业客户中 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第二季度的业绩表示满意，并预计 Dayforce 的需求将继续强劲 [8][10] - 公司预计 2019 年全年云收入将在 6.55 亿至 6.6 亿美元之间，按固定汇率计算增长 24% 至 24.9% [54] - 公司预计 2019 年全年总收入将在 8.1 亿至 8.15 亿美元之间，按固定汇率计算增长 9.4% 至 10.1% [54] - 公司预计 2019 年全年调整后的 EBITDA 将在 1.82 亿至 1.87 亿美元之间，同比增长 13.3% 至 16.4% [54] - 公司预计第三季度云收入将在 1.62 亿至 1.64 亿美元之间，按固定汇率计算增长 22.8% 至 24.3% [56] - 公司预计第三季度总收入将在 1.95 亿至 1.97 亿美元之间，按固定汇率计算增长 9.3% 至 10.4% [57] - 公司预计第三季度调整后的 EBITDA 将在 4100 万至 4300 万美元之间，同比增长 12.6% 至 18.1% [57] 其他重要信息 - 公司连续第六年被 Nucleus Research 评为劳动力管理矩阵的领导者 [28] - 公司预计联邦储备委员会可能在 2019 年下半年进行两次 25 个基点的降息，这将影响浮动收入 [53] - 公司预计 2019 年全年 Powerpay 收入将增长 2% 至 4%，Dayforce 收入将增长 29% 至 31% [56] 问答环节所有提问和回答 问题: Dayforce 收入增长的驱动因素 - Dayforce 收入预计将在下半年加速增长，主要由于现有客户的实施和上线日期 [60] - 公司预计第三季度 Dayforce 收入增长将在 28% 至 29% 之间，第四季度将增长至 30% [60] 问题: 国际扩展的进展 - 公司已在英国、爱尔兰和澳大利亚推出本地薪资服务，并计划在 2020 年初推出新西兰本地薪资服务 [61] - 公司在英国和澳大利亚市场取得了显著的成功，并预计该模式可以重复应用于其他市场 [61] 问题: 销售和营销投资的回报 - 公司在销售和营销方面的投资增加了 180 个基点，主要由于管道增长和销售转化率的提高 [65] - 公司将继续在销售和营销领域进行投资，特别是在企业市场和全球市场 [65] 问题: 按需支付功能的采用情况 - 公司看到对按需支付功能的强劲需求，并认为该功能在长期内具有巨大的增长潜力 [67] 问题: 加拿大政府合同的影响 - 公司被选为加拿大政府 Phoenix 薪资系统的替代供应商，预计将在未来 12 个月内开始投标 [75] - 该合同验证了公司在大型企业和政府市场的能力，并可能为公司带来更多的公共部门机会 [76] 问题: 浮动收入对投资的影响 - 公司预计 2019 年下半年将进行两次 25 个基点的降息，这将影响浮动收入 [93] - 公司将继续保持投资水平，尽管浮动收入可能下降，但公司预计长期利率将上升 [94] 问题: 企业市场的成功因素 - 公司通过垂直化战略和产品创新在企业市场取得了成功，特别是在连续计算能力和垂直领域专业知识方面 [96][97] 问题: 产品扩展的边界 - 公司将继续扩展其人才管理功能，特别是在学习管理和内容交付方面 [100] - 公司的移动应用功能强大，用户评分高，特别是在学习管理模块方面 [102]