财务数据和关键指标变化 - 第二季度总预订量为1660万美元，较第一季度增长89%，但比2020年第二季度低17% [22] - 系统销售和支持预订量环比增长69%，但与2020年第二季度相比下降27% [23] - TruBridge预订量比第一季度增加一倍多，比2020年第二季度增长6% [24] - 收入环比略有增长，较2020年第二季度增长15%，经常性收入环比增长约2%，较2020年第二季度增长17%，占总收入的91% [25] - 调整后EBITDA环比增加250万美元，增长21%，非GAAP净收入环比增加170万美元，增长19%，均较2020年第二季度接近翻倍 [26] - 2021年第二季度非GAAP净利润率为15.7%，创公司纪录，调整后EBITDA利润率接近21% [26] - 产品开发成本环比和同比均下降约200万美元，降幅23%，排除GAAP劳动力资本化后，现金支出环比持平，同比增长近5% [30] - 销售和营销成本环比和同比持平，一般和行政成本较2021年第一季度减少220万美元 [31] - 本季度有效税率为14%，预计2021年全年有效税率为17% - 18% [33] - 运营现金流为1940万美元，创公司纪录，较2020年第二季度增长13%，过去12个月运营现金流达5700万美元，增长13% [34] - 自由现金流为1610万美元，为公司历史第二高 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - TruBridge第二季度收入为3260万美元，收入环比增长3%，较2020年第二季度增长31%，毛利率压缩至47% [6][27] - 系统销售和支持收入环比略有下降，毛利率从第一季度的52%降至51.5%，较2020年第二季度增长120万美元，增幅4% [28] - TruCode第二季度收入为280万美元，全年收入为660万美元，EBITDA为100万美元，全年EBITDA为310万美元 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司3年转型计划旨在实现核心增长、利润率优化和数字创新带来的实际增长 [5] - 推进单一解决方案在EHR客户群中的应用，涵盖多个护理场景 [9] - 与Medicomp合作，集成其临床数据引擎，提高工作流程效率和临床决策能力 [10] - 新首席创新官将通过创新提升核心增长和利润率优化，重点是TruBridge服务的机器人流程自动化 [12] - 资本配置策略优先考虑灵活性，通过并购、内部投资和基于价值的股票回购来部署资本 [35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对实现年度收入指引有信心，将全年调整后EBITDA利润率预期上调至18% - 19% [39] - 预计第三季度坏账和健康索赔金额将恢复正常，给EBITDA增长带来一定阻力 [32] 其他重要信息 - 公司预计2021年第三季度将有6个新客户设施启用Thrive解决方案，其中3个将在云或SaaS环境中启用 [29] - TruCode符合公司理想的并购目标，5年营收复合年增长率为8%，客户保留率超过95%，历史EBITDA利润率约为45% [36][37] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第二季度经常性收入占比，以及今年剩余时间新安装的许可证和SaaS预期组合 - 第二季度经常性收入占总收入的91%，为公司历史最高 [43] - 新EHR业务管道中，SaaS占比约80%，许可证占比约20%，公司希望向现有客户销售nTrust以提高该比例 [44] 问题2: 下半年需要达到怎样的业绩才能实现3年目标，以及预计哪些领域会有突出表现 - 截至6月30日，公司6个月的业务管道环比增长33%，特别是新EHR业务板块 [46] - 7月公司签署了3笔新EHR交易，并从一家非EHR医院获得了TruBridge应收账款管理服务的大型竞争性业务 [47] 问题3: 请再次说明修订后的指引 - 公司仍维持全年收入指引在2.75亿美元至2.85亿美元之间，将全年调整后EBITDA利润率预期上调至18% - 19% [50][51] 问题4: 调整EBITDA利润率预期上调是否因为软件资本化率提高 - 是的 [52] 问题5: TruCode贡献的160万美元收入是否扣除了递延收入项目 - 这是在进行任何购买会计调整之前的金额，扣除约15.8万美元的递延收入影响后，本季度财务报表中的GAAP数字约为145万美元 [53] 问题6: 股票回购计划是否暂停或未来是否会考虑 - 公司资本配置策略具有多面性且注重灵活性，是否进行股票回购将取决于并购管道的质量和成熟度 [54][55] 问题7: TruCode交叉销售管道的趋势，以及是独立交叉销售还是与其他TruBridge产品捆绑销售 - 5月中旬交易完成至季度末，公司在EHR客户群中完成了4笔交叉销售交易 [59] - 目前4笔交易均为独立销售，但公司希望通过销售团队推动更多客户使用nTrust [61] 问题8: 指引中包含的业务量假设是否仍为疫情前水平的90% - 公司根据从患者或医院客户获得的新信息，将业务量假设提高到略高于90%的水平 [62]