纪要涉及的行业或者公司 - 公司：TruBridge (TBRG) - 行业：医疗行业，具体涉及农村和社区医院的电子健康记录（EHR）和收入周期管理（RCM）服务 纪要提到的核心观点和论据 公司业务概述 - 公司自1979年成立，专注服务农村和社区市场，有EHR和RCM两个业务单元，EHR业务针对100张床位及以下医院，RCM业务针对400张床位及以下医院 [4] - 2016年2月进行首次收购，此后通过收购和有机增长发展业务，目前聚焦农村社区市场，认为该市场技术和服务需求未被满足，存在经济机会 [5] 年度客户会议 - 会议历史上聚焦EHR客户，有450家美国医院使用公司平台，会议展示技术投资创新、教育客户了解额外服务并了解客户面临的挑战 [7] - 公司与微软合作，利用Azure平台在云端交付技术，借助Nuance的Dragon软件和Copilot实现文档和图表总结自动化，让医生有更多时间照顾患者 [7][10] - RCM是业务增长的主要驱动力，客户面临华盛顿方面的压力和服务交付困难，需要稳定现金流，公司可满足此需求 [10] 农村医院市场健康状况 - 虽有40%农村医院濒临倒闭的说法，但大医院也面临类似情况，各规模医院利润率相近，农村市场社区对本地医疗服务有需求且给予支持 [12][13] - 公司通过技术提高医院患者护理效率、优化后端流程增加现金流、从业务角度帮助医院实现财务稳定，如西弗吉尼亚一家医院在公司帮助下发展良好 [14] 竞争格局 - EHR业务市场无空白领域，公司是唯一专注该领域的企业，市场经历整合后玩家减少，Cerner和Epic聚焦高端市场，Meditech处于中间市场，公司服务于更低床位规模的市场 [15][16][18] - 公司结合RCM服务和技术，能为医院创造差异化价值，相比固定费用的技术成本更具优势 [18] 自动化、标准化和AI投资 - RCM业务方面，公司将大部分业务转移到海外，目标是通过标准化流程和应用机器人流程自动化提高效率、节省成本、提高准确性，让员工专注于更有影响力的工作 [19][20] - EHR业务方面，旨在让医疗服务提供者在满足监管文档要求时更高效，减少文档工作，避免职业倦怠，有更多时间照顾患者 [21] 财务结果与展望 - 过去五个季度中，公司在五个季度里均达到或超过共识预期，财务状况显著改善，Q1 2024年EBITDA约为11%-12%，Q4为20%（排除一次性项目后为17%-18%），偿还2600万美元债务，杠杆率从超过4降至2.5 [25][26] - 公司认为当前盈利和收入增长指引反映了投资和实际成果，但考虑到经济不确定性和新聘请的RCM总经理，对指引持谨慎态度，降低了指引下限 [27][28] 业务战略与目标 - 公司会根据资本情况进行资本分配，若进行并购将采取有针对性的方法，不会机会主义行事 [32] - 公司以阶段性目标逐步提高EBITDA利润率，目标是今年达到20%，之后依次达到25%和30%，同时注重客户满意度 [33][34] 报销环境影响 - 农村医院报销环境不确定，影响可能通过 Medicaid 和 Medicare 项目体现，农村医院报销已较低，希望报销调整能使城市市场向农村市场靠拢 [35][36] - 报销压力增加为公司RCM业务带来更多机会，帮助医院稳定后端业务 [37] SaaS 捆绑产品 - 公司过去采用许可模式，现在新EHR客户几乎100%选择SaaS模式，公司正将现有客户向SaaS模式转换，推出新解决方案并创建分层SaaS模式供客户选择 [39][40][41] - 公司的 Entrust 服务将服务与技术结合，采用基于业绩的收费模式，与客户共担风险，有助于应对报销环境变化 [43][44] - SaaS 模式受客户欢迎，能让客户更轻松获得价值和管理预算，但EHR客户中仍有60%以上需转换 [46][47] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司在向海外转移业务时，在培训方面采取谨慎态度，存在美国和海外培训的重叠情况，过渡期间会有双重成本，公司已在预测中考虑这一因素 [22][23] - 公司曾被视为“生活方式公司”，现在正转变为以绩效为导向的公司，注重组建合适团队把握市场机会和财务机遇 [49]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 10-Q ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2025 ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission file number: 001-41992 TRUBRIDGE, INC. (Exact Name of Registrant as Specified in Its Charter) Delaware 74-3032373 (State or Other Jurisdiction of Incorporatio ...

TruBridge (TBRG) came out with quarterly earnings of $0.36 per share, missing the Zacks Consensus Estimate of $0.37 per share. This compares to earnings of $0.19 per share a year ago. These figures are adjusted for non- recurring items. TruBridge shares have added about 29.1% since the beginning of the year versus the S&P 500's decline of -4.7%. What's Next for TruBridge? While TruBridge has outperformed the market so far this year, the question that comes to investors' minds is: what's next for the stock? ...

TruBridge (TBRG) Q1 2025 Earnings Call May 07, 2025 04:30 PM ET Company Participants Dru Anderson - Senior PartnerChris Fowler - President & CEOVinay Bassi - Chief Financial OfficerJeff Garro - Managing Director Conference Call Participants Sarah James - Managing Director & Equity Analyst - Healthcare Services & HCITGene Mannheimer - Managing Director, Senior Research Analyst Operator Good afternoon, ladies and gentlemen, and welcome to TruBridge First Quarter Earnings Conference Call. This call is being re ...

TruBridge (TBRG) Q1 2025 Earnings Call May 07, 2025 04:30 PM ET Speaker0 Good afternoon, ladies and gentlemen, and welcome to TruBridge First Quarter Earnings Conference Call. This call is being recorded on Wednesday, 05/07/2025. I would now like to turn the conference over to Drew Anderson. Please go ahead. Speaker1 Thank you. Good afternoon, and welcome to the TruBridge first quarter twenty twenty five earnings conference call. Leading today's call are Chris Fowler, President and Chief Executive Officer a ...

Exhibit 99.1 TRUBRIDGE ANNOUNCES FIRST QUARTER 2025 RESULTS MOBILE, ALA. (May 7, 2025) – TruBridge, Inc. (NASDAQ: TBRG), a healthcare solutions company, today announced financial results for the first quarter ended March 31, 2025. First Quarter 2025 Highlights* All comparisons are to the quarter ended March 31, 2024, unless otherwise noted *As of the third quarter of 2024, TruBridge is now reporting two segments in its financial statements representing the two business units. Financial Health represents the ...

前瞻性陈述相关 - 年报包含前瞻性陈述，相关预测不保证未来表现[14] - 前瞻性信息仅代表当前展望，公司无义务更新[20] 风险因素分类 - 行业风险包括目标市场饱和、医院合并、经济市场条件不利等[18] - 业务风险涉及技术转型、吸引人才、销售团队重组等[18] - 产品和服务风险有产品开发不足、信息不准确、安全漏洞等[18] - 债务风险包括难以获得融资、高额债务影响运营等[18] - 普通股和其他一般风险有财务会计变化、股价波动等[21] 财务数据关键指标变化 - 服务收入占总收入百分比增加，其利润率较低[18] 普通股相关 - 公司不预期支付普通股股息[21] 风险因素详情说明 - 风险因素详情见年报第21页起的“风险因素”部分[20]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收8740万美元，同比增长2%；调整后EBITDA为1720万美元，同比增长44%；运营现金流为1030万美元，较去年增加2300万美元 [8][9] - 全年营收3.39亿美元，调整后EBITDA为5300万美元，超出指引上限；运营现金流从去年的略超100万美元增长至3200万美元；杠杆率从4倍降至3倍；全年预订量为8200万美元，符合预期 [10][11] - 第四季度应收账款余额环比下降5%，同比下降10%，DSO在过去12个月改善了10天；全年运营现金流为3210万美元，自由现金流为1550万美元，较去年的负2200万美元有所改善，自由现金流占调整后EBITDA的比例从去年的负数提升至29% [38][39] - 第四季度调整后EBITDA利润率增至19.7%，较去年提高约580个基点，较上一季度提高325个基点；全年调整后EBITDA为5310万美元，同比增长12%，利润率扩大164个基点 [42][58] - 第四季度资本化软件占总营收的比例为4.3%，较去年下降150个基点，较上一季度下降84个基点；全年资本化软件为1750万美元，较去年减少560万美元，占总营收的比例从6.8%降至5.1% [43][44] - 预计2025年营收在3.45亿 - 3.6亿美元之间，调整后EBITDA在5900万 - 6600万美元之间；第一季度营收预计在8500万 - 8800万美元之间，调整后EBITDA在1400万 - 1600万美元之间 [59][60] 各条业务线数据和关键指标变化 财务健康业务 - 第四季度营收5470万美元，同比增长7.3%，占总营收约63%；全年营收2.16亿美元，同比增长11.4% [49][57] - 第四季度毛利率为49.1%，同比增加545个基点 [51] - 全年预订量为4900万美元，与去年基本持平 [56] 患者护理业务 - 第四季度营收3270万美元，同比下降6.3%；全年营收1.23亿美元，同比下降15.4%；排除AHT和Centriq后，第四季度和全年营收均有增长 [49][57] - 第四季度毛利率为59.6%，同比增加约250个基点 [51] - 全年预订量为3300万美元，同比增长6% [56] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年公司将继续优化运营，重点提升客户满意度和留存率，提高盈利能力和实现增长 [18] - 财务健康业务将优先执行全球劳动力战略，目标是将全球团队支持的CBO客户比例从年底的30%提高到60%；关注约60个关键CBO客户的续约情况 [24][26] - 患者护理业务通过收入留存衡量客户成功，除Centriq外客户留存率超95%；推出新产品扩大客户钱包份额；将客户转化为SaaS解决方案 [27][28][29] - 销售和营销方面，增加对品牌和潜在客户开发的投资，侧重财务健康业务，以提高预订量稳定性和赢单率 [31] - 行业竞争方面，75%的情况下公司未成交是因为客户未做决定，而非输给竞争对手 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为2024年是持续改善的一年，对2025年及以后的发展机会感到兴奋 [7][8] - 华盛顿政策变化对医疗保健资金的影响存在不确定性，可能影响交易时机；随着业务规模扩大，大型合同预订量集中会增加短期波动性 [13] - 公司对nTrust产品在市场上的发展充满信心，该产品在2022 - 2024年的独特赢单数量分别为14、18和24个 [14][15] - 公司计划利用财务健康产品在100 - 400张床位的医院扩大业务，该市场在业务机会管道中的占比从2023年的5%增长到2024年的超20% [16] 其他重要信息 - 2024年公司重新品牌，加速全球劳动力战略，改善财务运营 [7] - 2025年1月公司为财务健康业务引入新领导Merideth Wilson；2月进行公司治理改进，对董事会进行去分类，并增加两名独立董事 [19][22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2024年底未完成交易的剩余交易的可见性如何 - 公司表示剩余交易预计在2025年上半年完成，部分交易因客户方不可控因素延迟，如医院收购和政府管理变更 [65][66] 问题2: 销售和营销举措有何特别之处，是否会随营收增长而增加 - 公司将在销售和营销方面进行大量投资，更侧重于营销，以提高品牌在现有客户和100 - 400张床位医院中的知名度，该举措的成效可能在2026年体现 [69][70] 问题3: 从目前签约和管道情况，对2025年营收指引的可见性如何，与过去相比目标设定方式有无变化 - 公司表示Q4交易延迟已纳入2025年指引，内部运营、销售和财务团队紧密合作，对营收有较好的可见性；Vinay称约90%的营收有合同保障，总经常性收入占比在中90%左右，公司会尽力在指引中体现可控和不可控因素 [74][76][80] 问题4: 2025年两个业务板块的增长情况如何 - 公司预计财务健康业务增长高于平均水平，患者护理业务有低个位数增长，主要来自新产品如Multiview和分析产品 [86][87] 问题5: 请介绍预订量相关的二级指标，如管道、销售周期长度和赢单率 - 公司表示约40%的季度预订量来自本季度内开启和完成的机会；当排除“无决策”情况后，赢单率超过50%；公司将继续推动销售团队向客户传递价值，将“无决策”转化为赢单 [91][95] 问题6: 2025年60个续约客户与典型年份相比如何，有无大型客户，决策时间分布情况 - 60个续约客户将在未来24个月内做出决策，目前客户规模较为分散，无大型客户；续约决策时间分布较为均匀，公司会确保客户满意度以促进续约 [99][102][103] 问题7: 预订量延迟是季度性延迟还是销售周期延长，宏观环境有无影响 - 公司认为华盛顿政策不确定性导致业务有一定放缓，但并非停止；部分交易延迟有特定原因，公司会耐心等待政策明朗，并继续推动业务发展 [106][107][109] 问题8: 2025年60个续约客户是正向还是负向定价机会，续约与销售周期延长的关系，以及对2025年的影响 - 续约合同有较高概率带来营收，但存在一定波动；部分续约合同在2026年到期，公司已在指引中考虑可能的延迟风险 [111][112] 问题9: EBITDA指引高于共识，营收指引与共识相近，超额达成的主要原因是什么 - 主要原因包括成本合理化举措、全球离岸业务、患者护理业务的轻微增长以及财务健康业务的整体表现，2024年Q4的业绩也为2025年提供了动力 [115][116] 问题10: 将患者护理客户转换为SaaS模式是否会对营收增长产生重大拖累 - 公司认为转换为SaaS模式不会对营收产生重大拖累，也不会带来显著提升，但能提供更长期和可预测的收入 [118][119]

TruBridge, Inc. (NASDAQ:TBRG) Q4 2024 Earnings Conference Call March 10, 2025 4:30 PM ET Company Participants Dru Anderson - IR Chris Fowler - President and CEO Vinay Bassi - CFO Conference Call Participants Sean Dodge - RBC Capital Markets Jeff Garro - Stephens Inc George Hill - Deutsche Bank Gene Mannheimer - Freedom Capital Markets Operator Greetings, and welcome to the TruBridge Q4 Earnings Conference Call. At this time, all participants are in a listen-only mode. A brief question-and-answer session wil ...

整体财务数据关键指标变化 - 2024年全年营收3.392亿美元，第四季度营收8740万美元[5] - 2024年全年净亏损2310万美元，第四季度净亏损570万美元[5] - 2024年全年调整后EBITDA为5310万美元，第四季度为1720万美元[5] - 2024年全年总预订量为8210万美元，第四季度为1430万美元[5][6] - 2024年底杠杆率从2023年底的4倍降至约3倍[5] - 2025年第一季度预计总收入在8500万 - 8800万美元，调整后EBITDA在1400万 - 1600万美元[11] - 2025年全年预计总收入在3.45亿 - 3.6亿美元，调整后EBITDA在5900万 - 6600万美元[11] - 2024年末总资产为394,432美元，较2023年末的434,422美元下降约9.2%[17] - 2024年净现金由经营活动提供32,135美元，2023年为1,059美元[19] - 2024年全年预订总额为82,074,000美元，2023年为80,239,000美元[21] - 2024年调整后EBITDA总额为53,090,000美元，2023年为47,576,000美元[26] - 2024年净亏损23,084美元，2023年净亏损45,789美元[19] - 2024年末现金及现金等价物为12,324美元，较2023年末的3,848美元增长约219.9%[17] - 2024年调整后EBITDA利润率为15.7%，2023年为14.0%[28] - 2024年净收入利润率为 - 6.8%，2023年为 - 13.5%[28] 各业务线数据关键指标变化 - 2024年金融健康业务收入2.161亿美元，占总收入的63.7%；第四季度为5470万美元，占比62.6%[5][6][11] - 2024年经常性收入占总收入的94.4%，第四季度占比93.6%[6][11] - 2024年财务健康业务全年预订额为48,860,000美元，2023年为48,986,000美元[21] - 2024年患者护理业务全年预订额为33,214,000美元，2023年为31,253,000美元[21] - 2024年第四季度患者护理业务总营收为32708美元，2023年同期为34912美元；2024年全年患者护理业务总营收为123098美元，2023年全年为145506美元[32] - 2024年第四季度患者护理业务中急性护理经常性收入为28193美元，2023年同期为28640美元；2024年全年为108918美元，2023年全年为117060美元[32] - 2024年第四季度患者护理业务中急性护理非经常性收入为4515美元，2023年同期为2447美元；2024年全年为13513美元，2023年全年为12316美元[32] - 2024年第四季度患者护理业务中后急性护理经常性收入为0美元，2023年同期为3482美元；2024年全年为597美元，2023年全年为14712美元[32] - 2024年第四季度患者护理业务中后急性护理非经常性收入为0美元，2023年同期为343美元；2024年全年为70美元，2023年全年为1418美元[32] 业务转移情况 - 已将约30%的金融健康综合业务办公室（CBO）客户群转移至海外[5] 非GAAP财务指标相关 - 2024年第四季度非GAAP净收入为715美元，2023年同期为5129美元；2024年全年非GAAP净收入为3481美元，2023年全年为25410美元[30] - 2024年第四季度非GAAP每股收益为0.05美元，2023年同期为0.36美元；2024年全年非GAAP每股收益为0.24美元，2023年全年为1.79美元[30] - 公司计算非GAAP财务指标时会对多项费用和收益进行调整，如收购相关无形资产摊销、基于股票的薪酬等[36][37][38] - 公司不提供2025财年调整后EBITDA非GAAP指引指标与净收入的对账，因难以合理预测某些影响净收入但不影响调整后EBITDA的费用和收益[34] - 管理层认为非GAAP财务指标是公司运营实力和业务表现的重要指标，但有局限性，不能替代GAAP财务指标[39]