业绩总结 - nCino第三季度财报显示总收入为1.388亿美元，同比增长14%[7] - 订阅收入为1.199亿美元，同比增长14%[7] - 预计2025财年总收入在5.39亿至5.41亿美元之间[35] - 预计2025财年订阅收入在4.67亿至4.69亿美元之间[35] - 2023财年总收入为408,315千美元，非GAAP毛利为264,852千美元，毛利率为65%[43] 用户数据 - nCino的客户基础在2024财年达到1858个，显示出持续增长[30] - 2022财年订阅收入为224,854千美元，2023财年增长至344,752千美元，预计2024财年将达到409,479千美元[42] 毛利与利润 - 非GAAP运营利润率为20%，同比提升350个基点[7] - 非GAAP总毛利率为67%[15] - 非GAAP订阅毛利率为76%[17] - 2023财年非GAAP订阅毛利为256,940千美元，毛利率为75%[42] - 2024财年预计非GAAP净收入为57,989千美元，运营利润率为20%[46] 费用与亏损 - 2023财年销售与营销费用为127,669千美元，占总收入的25%[43] - 2023财年研发费用为121,576千美元，占总收入的26%[43] - 2023财年一般管理费用为83,477千美元，占总收入的14%[43] - 2023财年非GAAP运营亏损为2,141千美元，运营利润率为-1%[43] - 2023财年GAAP净亏损为102,720千美元，非GAAP净亏损为8,007千美元[46] 现金流与未来展望 - 2022财年自由现金流为-24,692千美元，2023财年为-33,719千美元[46] - 预计2025财年非GAAP运营收入在2325万至2425万美元之间[35] - 2025财年每股稀释收益预期在0.75美元至0.76美元之间[35] 剩余履行义务 - 剩余履行义务（RPO）为10.95亿美元，其中在未来24个月内的RPO为7.3亿美元[7]