业绩总结 - 2024年Zillow的总收入为22.36亿美元，较2023年的19.45亿美元增长[145] - 2024年净亏损为1.12亿美元，净亏损率为5%[145] - 调整后的EBITDA为4.98亿美元，较2023年的3.91亿美元增长[145] - 调整后的EBITDA利润率同比扩大200个基点，达到22%[113] 用户数据 - Zillow的品牌在美国房地产市场中占据66%的受众份额，且每日活跃应用用户是最近竞争对手的4倍[5][26] - Zillow Rentals的平均月独立访客数约为3100万，显示出其在租赁市场的领先地位[96] 收入增长机会 - 2024年Zillow的“出售”收入为17亿美元，预计有1亿美元的有机收入增长机会[5] - 2024年Zillow的“租赁”收入为4.53亿美元，预计有超过10亿美元的收入增长路径[6] - Zillow的中期目标是实现50亿美元的收入，调整后的EBITDA利润率为45%[7] 市场表现 - Zillow在2024年的总交易价值（TTV）为2万亿美元，其中住宅部分为1.7万亿美元，租赁部分为2900亿美元[9] - Zillow的市场份额在“出售”收入中占行业总交易价值的16个基点，自2022年以来增长了32%[37] - Zillow Rentals在多户型市场的收入占比为80%，并且在过去12个月内实现了32%的复合年增长率[103] 未来展望 - Zillow的目标是到2025年实现正的GAAP净收入，并在未来实现强劲的GAAP盈利能力[6] - 预计到2025年，调整后的EBITDA利润率将达到45%[118] - 2025年目标为销售现有住宅600万套，收入增长低至中位数十个百分点[118] 新产品和技术研发 - Zillow Showcase的目标是将新房源的市场份额从0.5%提升至1.7%，并在中期目标中达到5%-10%[111] - 2024年购房抵押贷款线索转化率提高[112] 成本控制 - 2024年固定成本、可变成本和广告成本占全年收入的比例得到控制[113]