财务数据和关键指标变化 - 第四季度总营收同比增长11%，从1.948亿美元增至2.172亿美元；全年总营收同比增长13%，达到创纪录的8.95亿美元，高于2023财年的7.94亿美元 [11] - 第四季度运营收入同比增长37%，从1260万美元增至1720万美元；全年运营收入同比增长44%，达到7810万美元，高于2023财年的5420万美元 [11] - 第四季度调整后EBITDA同比增长14%，从2340万美元增至2670万美元；全年调整后EBITDA同比增长26%，达到创纪录的1.121亿美元，高于2023财年的8920万美元 [12] - 第四季度净收入为1440万美元，摊薄后每股净收入为0.14美元，而2023年第四季度净亏损730万美元，摊薄后每股净亏损0.07美元 [28] - 第四季度调整后净收入为2140万美元，摊薄后每股调整后净收入为0.20美元，而2023年第四季度调整后净收入为1250万美元，摊薄后每股调整后净收入为0.12美元 [30] - 2024财年总债务降至1亿美元，2024年底现金为5860万美元，2024年全年支付季度股息1260万美元，偿还债务6900万美元，回购普通股投资1900万美元，年底5000万美元股票回购计划还剩3870万美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 服务收入和产品收入增长得益于船队扩张、客人消费增加和船上渗透率提高，预订单收入增加也有贡献 [27] - 第四季度服务成本从1.318亿美元增至1.453亿美元，产品成本从3070万美元增至3500万美元 [27][28] - Medi - Spa业务同店收入同比增长超30%，年底Medi - Spa服务覆盖船舶从139艘增至147艘，预计今年将增至151艘 [20] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 与现有邮轮合作伙伴实现新船增长，并新增邮轮合作关系，2024财年运营199艘船，预计2025年新增9个海上健康和 wellness 中心 [14][15] - 继续拓展高价值服务和产品，如Medi - Spa IV疗法、针灸、冷冻疗法和LED光面部护理服务等 [16] - 提升健康和 wellness 中心生产力，增加有经验员工数量，提高运营指标，预订单收入占服务收入比例保持在22%，预订单客人消费比未预订单客人多30%以上 [17][19] - 优化资本结构，加强资产负债表，降低债务，增加公众流通股，董事会批准季度现金股息支付和股票回购计划 [21][22] - 发布首份可持续发展和社会责任报告，体现对员工、合作伙伴、客人以及环境和社区的承诺 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司2024财年表现出色，连续第二年创纪录，2025财年开局良好，有望再创佳绩 [9][10] - 鉴于2024财年强劲表现和2025年积极前景，确认2025财年全年指引，预计收入和调整后EBITDA实现高个位数增长 [11][35] - 2025年第一季度因2024年闰年少一个运营日和更多干船坞，预计总营收受约430万美元负面影响 [36] 其他重要信息 - 电话会议中的某些陈述可能构成前瞻性陈述，实际结果可能与当前预期有重大差异，公司不承担更新或修改前瞻性陈述的义务 [3][4][5] - 公司可能会提及某些调整后的非GAAP指标，相关解释可在今早发布的财报中找到 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Medi - Spa同店收入增长的驱动因素 - 增长得益于单票价格高、客流量增加以及增加该业务的员工数量，后续会继续增加医生和护士以满足需求和推动增长 [43][44] 问题2: 服务毛利率扩张放缓的原因 - 第四季度没有因素导致毛利率下降，第三季度因收入水平较高，固定成本分摊有增量收益，第四季度不存在根本性问题 [49] 问题3: 2025年利润率无扩张机会的原因 - 目前提供的指引未考虑定价因素，公司注重绝对美元收益，维持利润率水平感到舒适，若有定价机会利润率可能会略有改善，不存在成本方面的逆风因素 [55][56] 问题4: 如何平衡股息增长和股票回购 - 会根据股价情况，利用算法判断是否回购股票，若价格合适会继续回购；目前有大量股票回购授权剩余，会继续使用；股息目前已设立，预计未来几年会增长 [58][59] 问题5: 2025年各季度预计船舶数量 - 第一季度新增1艘，第二季度新增2艘，第三季度新增1艘，其余在第四季度新增 [61] 问题6: 诺如病毒事件对2025年第一季度展望的影响 - 诺如病毒事件对2025年第一季度展望无影响 [67] 问题7: 干船坞对全年的影响及第二季度情况 - 第一季度干船坞情况正常，未提及第二季度情况 [69] 问题8: 产品架构重组在第一季度是否有变化 - 会继续进行定价转型和SKU合理化，这是一个持续的过程，在多艘船上实施需要时间，会不断测试和微调 [73][74] 问题9: 指引是否意味着预订单收入将以2024年的速度增长 - 预订单是重点，会推动合作伙伴更好地聚焦和展示，预订单客人消费更高，有助于收入增长和利润率提升 [77][78] 问题10: Medi - Spa的经济模式及新船基础设施灵活性 - Medi - Spa经济模式未变，增加医护人员不一定需要更大空间，可通过设施利用算法调整服务提供位置；新船会关注布局和体验，目前空间不是绝对限制因素，更重要的是人员配备 [84][85][89] 问题11: 当前消费情况对全年的影响及与预订单的比较 - 从分析师报告看，仍支持强劲的票价收益率，需求旺盛且折扣减少，公司服务需求持续，年初情况与往年类似，目前折扣情况未明显变化 [94][95] 问题12: 2025年第一季度少一天对整体数据的影响 - 提供的信息是干船坞和少一天共影响430万美元，未提供两者的细分数据 [97][99]