业绩总结 - 2024年预计收入为7500万美元，较2023年增长25%[15] - 2024年调整后的EBITDA为2400万美元，调整后的EBITDA利润率为31%[15] - 2024年自由现金流预计为600万美元，较2023年增长50%[40] - 2023年第三季度收入为19,056千美元，较2022年同期的15,061千美元增长了26.5%[100] - 2023年第三季度调整后的EBITDA为12,495千美元，较2022年同期的5,185千美元增长了141.5%[100] - 2023年第三季度毛利率为70.1%，较2022年同期的63.5%提高了6.6个百分点[100] 用户数据 - 2024年公司实现客户数量超过8900个[15] - 2024年FOREWARN®用户数量超过303,000[46] - 2024年有96位客户贡献超过10万美元的收入[93] - 2023年公司超过7500个客户，调整后的EBITDA利润率超过30%[17] 毛利与留存率 - 2024年毛收入留存率为96%[41] - 2024年调整后的毛利率为81%[90] - 2023年第一季度的毛利率为63.2%，较2022年第一季度的60.7%提高了2.5个百分点[100] - 调整后的毛利率在2023年第二季度为78.3%，第三季度为77.9%[1] 未来展望 - 2024年预计总收入为7500万美元，较2023年增长41%[36] - 2024年合同收入占比为77%[44] - 2024年调整后的毛利润预计达到6100万美元[93] - 2017年至2024年收入年复合增长率为36%[89] 负面信息 - 2023年第三季度净收入为1,388千美元，较2022年同期的2,258千美元下降了38.5%[100] - 2023年第二季度的净收入为716千美元，较2022年第二季度的亏损205千美元实现扭亏为盈[100] 其他新策略 - 2024年公司执行了年初制定的战略计划，成功转化了大型企业潜在客户[93] - 91%的组织计划将身份验证解决方案的投资提高至少10%[27]