财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收达1960万美元，同比增长30%，创历史新高 [11] - 第四季度调整后毛利润为1610万美元，调整后毛利率82%，同比提升4个百分点 [11] - 第四季度调整后EBITDA为450万美元，同比增长68%，调整后EBITDA利润率23%，同比提升5个百分点 [11] - 第四季度调整后净利润增长390%至130万美元，摊薄后每股调整后收益0.09美元 [11] - 2024年底现金及现金等价物为3650万美元 [12] - 2024年全年营收增长25%至7520万美元，调整后毛利润6120万美元，调整后EBITDA 2360万美元，调整后EBITDA利润率31% [13] - 2024年产生1440万美元自由现金流，2023年为590万美元 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - IDI业务各垂直领域均有增长，金融和企业风险垂直领域增长领先，新兴市场、调查、催收等垂直领域均实现两位数增长，房地产垂直领域（不包括FOREWARN）第四季度恢复个位数增长 [29][30][31] - IDI计费客户群从第三季度起净增183个，第四季度末达8926个客户 [12] - FOREWARN第四季度新增超18000用户，季度末达303418用户，超525个房地产经纪人协会签约使用，连续19个季度实现收入两位数增长 [12][31] - 第四季度合同收入占比77%，较上年下降5个百分点，总营收留存率96%，较上年提升4个百分点 [32] 各个市场数据和关键指标变化 - 未公开各垂直市场营收集中度，但表示金融和企业风险、催收、房地产、调查、新兴市场这五个关键垂直市场营收较为均衡 [69] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 以客户为中心，专注客户需求，提供卓越价值，技术平台能力超大型竞争对手 [16][17] - 致力于扩大核心平台竞争优势，平台原生架构在云端，具备可扩展性、敏捷性和快速创新能力 [18] - 持续提升数据资产广度和深度，开发领先的核心消费者身份图谱 [19] - 扩大自有数据资产，利用人工智能和高级分析挖掘数据联系，增强信号检测和分析能力 [20] - 通过自动化提高生产力，增加内部流程自动化，尤其是AI集成 [21] - 继续投资AI计划，分析数据、训练模型以检测欺诈指标、提供交互方式等 [22] - 坚持创新，保持紧迫感 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是出色的一年，各关键财务指标创新高，各季度营收均创新高，盈利能力和现金流持续提升 [25] - 凭借领先技术平台和优质解决方案，市场对平台的采用率不断提高，拥有近9000个IDI客户、超30万FOREWARN用户，销售管道强劲，未来发展势头良好 [26] - 2025年开局良好，将延续增长势头，实现持续成功 [40] 其他重要信息 - 2024年共回购292744股，平均价格19.81美元/股，股票回购计划剩余460万美元 [38] - 2024年12月3日宣布对普通股每股0.30美元的特别现金股息，总计420万美元，于2025年2月14日支付 [38] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何在2025年保持2024年的营收增长势头 - 公司过去在关键战略领域的投资取得成效，品牌知名度和销售管道增强，未来将继续专注目标，看好新产品和新功能带来的增长动力 [44][46] 问题2: 2025年在现有客户群和新客户拓展方面的机会如何 - 历史上在中小客户群中能挖掘更多业务，如今向大客户转型后，在现有客户关系中拓展业务的机会更大，但新客户拓展仍有很大空间，对持续增长有信心 [49][50] 问题3: 2024年增加的销售和营销人员是否产生健康ROI，2025年是否会继续大幅增加相关投资 - 2025年投资将与2024年保持一致，包括销售、产品开发和基础设施团队；2024年部分较早招聘人员已开始产生ROI，较晚招聘人员还需时间适应和转化业务 [52][54] 问题4: 能否提供正在开发的新产品的更多细节、推出时间及对公司的益处 - 公司定期迭代解决方案功能，如扩展执法应用程序功能、发布搜索功能等；正在开发账户监控、了解你的业务等功能，并将FOREWARN扩展到不同领域；所有工作围绕AI展开，利用自然语言处理和大语言模型提升客户获取数据和知识的能力 [57][58][59] 问题5: 各市场规模大概多大，占营收百分比多少，2025年重点关注哪些市场 - 未公开各垂直市场营收集中度，五个关键垂直市场营收较为均衡；各市场均处于早期阶段，金融和企业风险、催收、房地产、调查、新兴市场均有很大增长空间 [69][70] 问题6: 之前提到营收达1亿美元时EBITDA利润率约40%，该目标是否仍适用，2025年利润率增长速度如何 - 营收达1亿美元时调整后EBITDA利润率40%仍是目标；2025年因持续投资以推动未来营收增长，EBITDA利润率将与2024年保持一致，2024年全年略超30% [78][80]