财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度营收510万美元，较2023年同期480万美元增长5% [13] - 2024年第四季度毛利润270万美元，毛利率约53%，2023年同期毛利润240万美元，毛利率49%，增长主要因供应链改善和服务成本降低 [13] - 2024年第四季度运营费用490万美元，较2023年同期580万美元下降15%，主要因员工数量、可自由支配工资和顾问成本减少 [14] - 2024年第四季度普通股股东净亏损340万美元，即每股基本和摊薄亏损0.14美元，2023年同期净亏损320万美元，即每股基本和摊薄亏损0.22美元 [14] - 2024年第四季度运营活动净现金使用量140万美元，2023年同期为160万美元 [14] - 2024年全年营收1790万美元，低于2023年的1830万美元，主要因2023年有与大型独立配送网络的采购周期及Indigo个人产品线的影响 [15][16] - 2024年全年毛利润950万美元，毛利率约53%，2023年同期毛利润910万美元，毛利率50%，增长得益于供应链成本节约和服务成本降低 [17] - 2024年全年运营费用2000万美元，较上一年的2420万美元下降17%，因员工数量、可自由支配工资、顾问、法律和会计成本降低 [18] - 2024年全年普通股股东净亏损1130万美元，即每股基本和摊薄亏损0.56美元，2023年全年净亏损1520万美元，即每股基本和摊薄亏损1.10美元 [19] - 2024财年运营活动现金使用量980万美元，低于2023年同期的1210万美元 [19] - 截至2024年12月31日，公司现金及受限现金为650万美元 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司主要通过销售和订阅Ekso NR设备、Ekso Indigo治疗设备、Ekso Indigo个人设备及销售支持和维护合同来创收 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - APAC地区，Ekso NR和Indigo治疗设备逐年增长，2025年Indigo个人产品线因部分地区有报销计划也存在增长机会 [42][43] - 欧洲地区，2024年法国医院系统带来巨大增长机会，2025年预计增长将逐渐放缓，回归正常增长水平 [44] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将重点从提高知名度和客户教育转向推进个人渠道的可扩展市场进入战略 [25] - 聘请Priya Healthcare协助处理医保报销事宜，以扩大技术获取途径并加速未来营收增长 [25] - 任命National Seating and Mobility为公司个人设备在美国复杂康复技术（CRT）行业的独家经销商，首次进入该领域 [29] - 加大与专注传统矫形和假肢（O&P）的地区和国家耐用医疗设备（DME）供应商的试点和合作力度 [30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年大部分收入仍将来自企业业务，但个人健康产品的贡献将逐渐增加 [31] - 第四季度营收创新高、毛利率强劲，并为Indigo Personal建立了可扩展的市场进入战略，对2025年企业和个人市场的商业发展充满期待 [33][76] 问答环节所有提问和回答 问题: 对今年获得多单元订单的信心如何，以及计划提交的Indigo医保索赔数量是多少 - 2025年公司预计回到大型客户的标准采购周期，尤其在北美地区会有更多多单元订单 [38] - 目前有25名客户的医保索赔预计今年提交，随着营销努力，预计全年索赔数量会增长并对营收有重要影响 [39] 问题: 欧洲和APAC地区的增长轨迹如何 - APAC地区，Ekso NR和Indigo治疗设备持续增长，2025年Indigo个人产品线因部分地区有报销计划也有增长机会 [42][43] - 欧洲地区，2024年法国医院系统带来高增长，2025年增长将逐渐放缓，回归正常增长水平 [44] 问题: 通过营销活动产生的个人设备患者兴趣中，有多少是符合条件的 - 公司筛选符合脊髓损伤、FDA使用指示、健康背景和医保覆盖等条件的患者，目前确定约25名合格患者，未来随着项目发展，符合条件的患者数量会增加 [50][53] 问题: Priya能否现在就帮助处理私人保险事宜 - 目前优先确保医保患者的成功报销，以此为基础再与医保优势或私人保险合作，虽然与Priya合作积累的经验适用于私人保险，但目前处理私人保险仍有挑战 [56][58] 问题: 25名医保患者有哪些共性 - 目前患者群体广泛，难以指出特定的人口统计学特征，关键是符合筛查条件、有医保覆盖、有积极性和自我倡导能力 [60][61] 问题: 与National Seating and Mobility的合作关系是如何形成的，能否介绍一下CRT行业 - 公司的市场进入战略是与DME领域的优秀企业合作，NSM是CRT行业的领先企业，CRT行业主要涉及轮椅、电动轮椅等大型、复杂且报销流程复杂的移动辅助设备 [67][68] - NSM与公司有共同的客户群体，该合作是NSM业务的自然延伸，同时公司也在与专注O&P的DME供应商开展业务合作 [70][71]