财务数据和关键指标变化 - 2024年GAAP营收从2023年的735.5万美元增至773.9万美元，非GAAP营收约800万美元，较2023年增长近6% [51][52] - 2024年移动设备销售约380万美元，同比增长23%；服务收入约200万美元，同比增长23%；BIT解决方案销售约90万美元，同比增长9%；客户支持和维护收入增长28% [54] - 2024年非GAAP毛利率为60%，上年为59%；GAAP毛利率为46%，上年为58% [55] - 2024年GAAP运营亏损410.5万美元，上年为334.9万美元；非GAAP运营亏损167.8万美元，上年为278.5万美元 [57] - 2024年GAAP净亏损447.7万美元，合每股22美分，上年为340.3万美元，合每股17美分；非GAAP净亏损205万美元，合每股10美分，上年为283.8万美元，合每股14美分 [57][58] - 截至2024年12月31日，现金及现金等价物约66.5万美元，营运资金380万美元，股东权益400万美元 [59] - 2025年开票和未完成订单总额约320万美元 [73] 各条业务线数据和关键指标变化 - 定制工程系统（CES）和混合项目：2024年参与7个定制项目，2025年已获首笔CES交易，8笔交易总值约370万美元；目前有46个项目在洽谈，预计2025年完成5笔交易，约140万美元 [19][20][21] - Sterimus集成系统（SIS）：自2024年10月推出后，机会管道增长超100万美元；2024年底交付首套标准SIS；2025年已获3笔SIS订单，总额约57.5万美元 [22][23] - 分销业务：2024年分销安排带来13个合作伙伴，销售额约93万美元 [27] - IHP企业服务部门：合同延至2026年，保留了长期客户；2024年第三季度表现创纪录，2025年第一季度同比增长42% [27][28][29] - 食品市场：2024年一家蛋清制造公司购买首台SteriPak，2025年又订购4台；一家跨国食品饮料公司对SteriMIS技术感兴趣，SteriPak已在多地使用 [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在2025年进入藻类饲料新市场，旨在探索农业领域更多扩张机会 [63] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于将SteriMIST IHP品牌推向全球，扩大业务版图，建立全球合作伙伴关系 [16] - 持续培育CES、混合和SIS销售管道，加强销售基础设施建设，招募业务开发人员 [59] - 推进医疗设备去污项目，与OEM合作，满足医疗行业监管要求 [60] - 探索替代环氧乙烷的消毒方法，与合作伙伴进行试验 [61][62] - 加强品牌建设，在巴拿马、尼日利亚、以色列重建品牌，在澳大利亚建立合作关系，在哥斯达黎加和巴西增加分销商 [64] - 继续推动BitSolution销售增长，目前同比增长200% [64] - 维持IHP企业服务部署的积极趋势，2025年有100万美元的项目管道 [65] - 支持食品安全行业，通过第三方平台获得合规认可，提升服务和集成能力 [66] - 维护知识产权组合，包括全球25项以上实用和设计专利、32项设计专利以及200多项商标和商标申请 [67][68] - 申请EPA新标签，用于直接食品应用、FMDV和非洲猪瘟研究以及大麻和食品安全行业 [69] - 应对关税问题，与合作伙伴分担设备制造成本 [69][70] - 推出Sturimist Pro - Certified计划，预计2026年会员数量增长 [72] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务战略保持正轨，管道健康，2025年第一季度初步结果较去年同期有显著改善 [15] - 对未来保持乐观，2025年已取得早期成功，展示了公司的增长态势 [16] - 尽管2024年现金流低于预期，但预计2025年收款情况将改善，目标是尽快恢复可持续的正现金流 [48][49][50] 其他重要信息 - 公司在2024年进行了多项研究，包括与国土安全部合作研究口蹄疫病毒和非洲猪瘟，与军队合作减少合成阿片类药物暴露，与Sterl Grow合作研究降低大麻花细菌数量 [39][41] - 2024年扩大了客户支持服务，提供10种不同服务套餐，标准全室雾化全面验证服务套餐起价3万美元 [42][43] - 2024年新增多个重要客户，包括政府机构、大学、制药公司、实验室等 [45] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 能否提供2025年营收指引和利润率信息 - 利润率预计保持在现有水平 [84][85] - 公司基于SIS战略构建项目管道，年初有4个重大项目，预计全年及2026年有更多项目落地 [89][90] 问题2: 随着合同增加，剃须刀刀片模式利润率和BitSolution利润率是否会提高 - 会提高，今年BitSolution产品组合良好 [91][92] 问题3: 是否有其他政府合同进展或现有合同扩大可能 - 公司正努力争取，以Ceramisex Cloud品牌进行针对性营销，NASA愿意提供推荐 [93][94] 问题4: 关税情况是否会对公司产生影响 - 目前未受影响，若有变化会发布公告 [99][100] 问题5: 年末现金水平是否足以应对2025年机会 - 公司计划进行约300 - 350万美元的可转债融资，结合现有业务、现金和应收账款，资金充足 [101][102][105] 问题6: 三笔订单退货的具体情况 - 是一次性事件，一笔因客户对技术了解加深，另一笔与联邦赠款取消有关 [106][107] 问题7: FDA对1%溶液用于农产品和食品处理的裁决进展 - 由于监管机构行政变化，难以给出确切答复 [109][110] 问题8: Steripak是否有进一步改进 - 目前正在销售现有产品，考虑对表面设备进行软件升级 [111][112]