财务数据和关键指标变化 - 2024年全年总收入为3.312亿美元；按预计合并CIPs管理CIPs出版集团有限公司（CPG）自2022年初开始计算的备考收入为3.279亿美元，较2023年的3.246亿美元增长1% [18] - 公司总亏损在过去两年中显著收窄；调整后的净亏损（不包括某些非GAAP项目）在2024年为1.993亿美元 [22] - 2024年毛利率达到61.8%，高于2023年的54.1%；销售和营销费用为1.442亿美元，较2023年下降41%；研发费用为1.161亿美元，下降34.2%；一般及行政费用为11.384亿美元，下降3.1% [20][21] - 截至2024年12月31日，公司持有现金及现金等价物、受限现金、短期投资和长期银行存款共计4.182亿美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 企业贷款解决方案收入为3.256亿美元，占总收入的98.3%；其中基于订阅的解决方案收入为2.018亿美元，低于2023年的2.478亿美元，主要受CPG业务剥离和非核心在线教学工具战略暂停的影响，但新战略下大型企业客户订阅收入增加1980万美元部分抵消了下降 [19][20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 行业方面，AI技术的快速发展为企业培训行业带来重大机遇，能有效解决企业学习中的关键挑战，提升客户和用户价值，公司的企业学习解决方案因此获得更广泛认可 [7] - 公司AI业务战略聚焦三个关键领域：一是利用AI降低成本、提高效率，如销售智能系统使销售效率提高25%，智能客服系统用户咨询自解决率达94.5%；二是推动现有业务创新，实现从数字学习到智能学习的转变以及平台从学习工具到智能人才管理系统的升级；三是利用AI拓展新业务领域，包括推出智能代理平台、提供私有领域知识库服务和智能销售助理服务，这些新业务处于客户验证阶段，计划于2025年快速推向市场 [11][12][14] - 公司在深化国内市场布局的同时，积极推进全球战略，2025年将在海外市场实施一系列重要举措，加速国际业务扩张 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为公司处于AI驱动的产业变革前沿，凭借强大的AI能力、对产品创新的承诺和明确的全球战略，有能力为客户提供更多支持，为投资者带来回报 [17] - 随着公司继续利用AI提高效率并优化客户组合，有信心进一步提升盈利水平 [22] 其他重要信息 - 公司董事会已授权一项在未来两年内回购至多100亿美元美国存托股份形式的普通股的计划，反映了公司对长期增长前景的信心和强大的财务状况，计划用现有现金储备为回购提供资金 [16] 总结问答环节所有的提问和回答 本次财报电话会议记录未提及问答环节相关内容。