财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收3.95亿美元，较2024年第一季度增长25%，调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为9400万美元，较2024年第一季度增长95% [7][18] - 第一季度经营活动现金流为7800万美元，季度末现金为2.3亿美元，总债务约8.53亿美元，净债务杠杆率为1.2倍，低于2倍的目标 [19] - 截至目前，公司已回购约100万股股票，花费5200万美元，股票回购授权剩余3.2亿美元 [19] - 公司上调全年营收指引，预计在16.9 - 17.2亿美元之间，调整后EBITDA预计在4.8 - 4.95亿美元之间 [23] - 第二季度预计营收在3.75 - 3.85亿美元之间，调整后EBITDA预计在5500 - 6500万美元之间 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 支付软件业务 - 营收增长42%，调整后EBITDA较2024年第一季度翻倍 [10][18] - 在亚太地区签下最大的新客户和竞争性订单，在拉丁美洲签下重要新客户 [11] 账单业务 - 第一季度营收增长11%，新年度经常性收入（ARR）预订量较去年第一季度增长约40%，调整后EBITDA增长1% [15][16][18] 各个市场数据和关键指标变化 - 实时支付业务约占整体业务的10%，将实现两位数增长，但由于续约和新交易时间的影响，季度间会有波动 [86] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将银行和商户业务合并为支付软件业务单元，已产生积极影响，包括新的业务机会和更高效的市场覆盖 [9][10] - 推出下一代支付枢纽解决方案Kinetic，该方案为云原生，具有增强功能，可扩大目标市场，公司计划在今年与成立50周年庆祝活动一起举行正式发布活动 [11][12][15] - 与Ingo Payments和Speedpay合作开展数字支付业务，公司认为支付业务是下一个重大机遇，预计该业务将随着时间增长 [60][62] - 对于Global Payments和FIS的合并，公司表示与双方有良好关系，认为是展示合作能力的机会 [64][65] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司客户状况良好，未受到地缘政治不确定性的重大影响，对实现全年目标充满信心 [16] - 公司业务受宏观经济事件影响较小，支付软件业务多为长期合同或续约，账单业务服务的是非 discretionary 账单支付领域，且作为软件公司，受供应链关税影响不大 [20] - 公司财务状况灵活，低杠杆和强现金流使其在利率上升时能受益，外汇汇率变动对营收有一定影响，但公司自然对冲，对利润率影响较小 [21][22] 其他重要信息 - 公司CFO Scott Behrens计划在近期退休，将与CEO和董事会合作确保财务领导的平稳过渡 [24] - 公司将参加多个二季度的会议，包括5月12日的第二十届Needham技术媒体和消费者会议等 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：当前环境下客户决策时间和现代化投资意愿是否有变化 - 公司未看到负面影响，与客户的交流显示宏观不确定性可能带来更多现代化机会，部分客户希望加快交易以获得收益 [31][35][37] 问题2：银行跨境业务的情况以及稳定币在与银行客户讨论中的情况 - 公司软件在跨境支付方面有很多业务，如Swift支付，技术已准备好支持跨境实时支付，但需监管机构确定规则；银行客户对稳定币多是询问其发展可能性，公司软件长期支持加密支付，会关注市场机会 [38][39][43] 问题3：支付软件业务在全年剩余时间的营收和增长预期 - 公司整体预期与年初一致，第一季度签下更多新业务，将部分业务提前；全年支付软件和账单业务预计实现7 - 9%的恒定货币营收增长，基础经常性收入增长约8%，各季度的变化主要来自许可证费用的时间安排 [50][53][55] 问题4：与Ingo Payments和Speedpay的合作战略以及账单业务的增长预期 - 公司在账单支付方面有优势，支付业务是下一个机会，合作业务目前规模较小，但预计会增长；公司对账单业务持乐观态度，认为受宏观不确定性影响不大，对IRS业务持谨慎乐观态度 [56][60][62] 问题5：Global Payments和FIS合并对公司的影响 - 目前情况尚早，公司与双方有良好关系，期待成为合作伙伴，帮助其整合业务并促进增长 [64][65] 问题6：2025年下半年营收分布预期 - 预计下半年营收分布与历史情况相似，第三季度约占25%，第四季度约占32%，变化主要来自许可证费用 [66][67] 问题7：Kinetic今年的里程碑以及首批客户上线时间 - 去年12月有强大的工作演示，今年4月发布1.0版本，今年会有大量演示；预计首批客户将于明年年初上线，今年晚些时候会有销售，目前有很多客户希望成为测试客户 [70][74][75] 问题8：银行和商户业务合并带来的管道机会和市场推广优势 - 以中东地区一个银行客户为例，合并后可以更全面地讨论欺诈解决方案，为银行和商户客户提供综合服务，形成新的业务机会；销售团队和客户管理团队接受了跨解决方案的培训，能进行更全面的客户沟通 [78][80][84] 问题9：本季度实时支付业务的贡献以及未来营收节奏 - 实时支付业务几乎全部为本地部署，受续约和新交易时间影响，季度间有波动，约占整体业务的10%，将实现两位数增长 [86] 问题10：本季度账单业务因IRS处理供应商减少带来的增长以及2025年不含外汇的增长预期 - 账单业务第一季度营收增长11%，IRS和税务合作伙伴是增长的贡献因素；全年外汇影响预计为500万美元，年初预计为2500万美元的逆风已大幅下降 [96][97]