财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收1.154亿美元，全年营收4.842亿美元，同比下降1.2% [18] - 第四季度调整后EBITDA为520万美元，同比改善300万美元；全年调整后EBITDA为540万美元，同比改善1600万美元 [22] - 第四季度综合毛利率同比提高80个基点至63.6%，全年毛利率为62.4%，同比提高70个基点 [20] - 第四季度营销费用为1730万美元，较上年减少约150万美元；全年营销费用为8380万美元，增加450万美元 [21] - 全年运输和履行费用约1.39亿美元，与上年基本持平；G&A费用为1.14亿美元，较上年减少1400万美元 [21] - 年末现金为9400万美元，季度减少2100万美元；全年回购1140万股，支出1850万美元 [23][24] - 预计第一季度总营收在9900万 - 1.01亿美元之间，中点较去年下降14%；调整后EBITDA在 - 100万 - 100万美元之间，中点较去年改善180万美元 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 电商业务第四季度营收1540万美元，全年营收6830万美元，同比增长27%，占2025财年总营收的14%，高于去年的11% [19] - Bark Air业务第四季度营收180万美元，全年近600万美元 [20] - DTC业务面临逆风，第四季度营销和促销支出减少 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 国内市场因USPS费率变化面临不利因素 [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 加速产品、渠道和收入多元化，减少对Bark Box订阅业务的依赖，投资新的产品线、分销渠道和服务 [13][14] - 调整客户体验以节省成本，应对关税和政策变化 [11] - 供应链团队制定缓解计划，转移部分生产到其他地区，评估适度提价以抵消关税影响 [12][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 关税和政策变化带来不确定性，但公司有计划保持调整后EBITDA为正 [11] - 虽面临宏观波动和关税变化，但对2026财年计划有信心，同时也认识到未来的不确定性 [27] - 无法提供全年业绩指引，将密切关注环境变化并适时更新 [28] 其他重要信息 - 迁移到Shopify平台大部分已完成，新客户获取、转化和成本管理表现良好 [38][39] 问答环节所有提问和回答 问题1: 供应商基地多元化的国家及增量费用 - 公司一直在考虑将制造转移到其他大洲，到本财年末有能力将所有玩具制造转移到中国以外 [35][36] 问题2: 迁移到Shopify平台的进展及核心指标变化 - 迁移大部分已完成，新客户获取、转化和成本管理表现不错，平台更灵活，便于测试和尝试新事物 [38][39] 问题3: DTC业务动态及减少营销投入的原因 - 消费者情绪和关税影响新客户获取和留存，且DTC业务受关税影响大，公司需向新的增长引擎转型 [46][48] 问题4: 电商业务需求变化 - 电商需求强劲，2025财年增长27%，第四季度和第一季度因关税客户下单放缓，预计全年增长与2025财年相似，未来增速将加快 [52][54] 问题5: 减少DTC营销投入是否因新用户无利可图 - 考虑到产品价格和消费者压力，公司不会为可能长期无利可图的客户支付费用，且需减少产品的可自由支配性 [59][60] 问题6: 现金管理和股票回购策略 - 公司会权衡各种机会，在股票被严重低估时会积极回购 [63][65] 问题7: 电商业务与零售商的对话趋势、订单积压情况及客户类型 - 随着关税下降，订单和需求回升，预计现有客户和新零售商合作都会有增长 [70][71] 问题8: 电商业务中玩具和消费品的细分情况 - 目前电商业务中玩具占比至少90%，消费品占比小，预计Bark in the Belly推出后消费品表现会提升 [72]