财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收1.242亿美元，同比下降约360万美元，降幅2.8% [19] - 调整后EBITDA为2210万美元，占营收的17.8%，较去年同期的1890万美元（占营收14.8%）增长320万美元 [21] - GAAP净亏损为3800万美元，去年同期为2760万美元；GAAP净亏损每股4.57美元，去年同期为3.42美元 [22] - 调整后净利润为250万美元，去年同期调整后净亏损为39万美元；调整后净利润每股0.30美元，去年同期调整后净亏损每股0.05美元 [22] - 第一季度运营现金流为3130万美元，资本支出和内部开发软件资本化投资510万美元，自由现金流为2620万美元，较去年同期的1040万美元增加1580万美元 [23] - 季度末现金、现金等价物和受限现金为1.31亿美元，总债务为5.8亿美元，较上一财年末的约5.81亿美元略有下降，净债务约为4.49亿美元，低于第四季度末的约4.77亿美元 [25][26] - 全年营收预计在5.3亿 - 5.45亿美元之间，调整后EBITDA预计在1.12亿 - 1.18亿美元之间，自由现金流预计在1300万 - 1800万美元之间 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 人才发展解决方案（TDS） - 第一季度营收9910万美元，同比增长1% [18] - TDS LTM美元留存率（DRR）为99%，上一季度为100%，一年前为99% [19] 全球知识（GK） - 第一季度营收2510万美元，同比下降约470万美元，降幅15.7% [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国公共部门第一季度全球知识的自由支配现场学习支出下降，但非美国公共部门的大规模交易有所增加，公司正在投资国际增长 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在积极投资资本，预计本财年下半年实现正自由现金流和营收增长 [9] - 持续执行市场进入战略，在全球知识业务中，关注国际市场的大规模公共部门交易；在TDS业务中，针对向技能型组织转型的客户提供解决方案 [10][11][12] - 继续扩大产品供应，如Trecipio的AI能力、Casey AI教练支持40多种语言、Precipio认证仪表盘发布、Codecademy与Uconnect合作等 [13][14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观不确定性导致客户自由支配支出降低和决策时间延长，影响了现场学习业务的营收，但TDS业务持续增长，公司在调整后EBITDA和自由现金流方面有所改善 [8] - 公司对全年实现营收增长、利润率扩张和正自由现金流有信心，前提是宏观市场稳定 [16] 其他重要信息 - 公司迎来新CFO John Frederick和新首席营销官Rayann Reese，加强了领导团队 [4][6] - 公司在第一季度举办了多场客户活动，获得了客户的积极反馈 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 面对宏观不确定性、自由支配支出减少和销售周期延长，公司重申全年目标的信心来源是什么？ - 公司最大业务板块TDS已连续三个季度实现营收增长，Q4预订带来了一些经常性收入，让管理层对TDS有信心 [30] - GK业务去年全年下滑，但下半年有积极趋势，尽管Q1受市场不确定性影响出现下滑，但业务表现体现了早期战略转变和市场进入团队的韧性，且GK有良好的大型交易管道，若现场学习市场稳定，GK有望恢复改善 [31][32] 问题2: 公司重申全年目标的潜在假设是GK稍差、TDS稍好，还是业务动态与几个月前相似？ - 第一季度公司的自由支配支出受到影响，主要体现在现场学习业务（包括GK和教练业务）上，但在季度末情况开始好转，公司希望市场不确定性成为常态，因此决定重申盈利指引 [34][35][36] 问题3: 公司业务稳定后，下一步计划和时间安排是怎样的？ - 今年对公司至关重要，公司将在执行年度计划的同时，开始规划进一步提高增长率 [37] - 目前公司战略方向已确定，现在专注于产品计划、市场进入计划和销售覆盖，相关基础工作正在与实现今年目标并行推进，但建立销售战略能力需要更长时间 [38][39] 问题4: 第一季度自由现金流强劲的原因是什么，后续情况如何？ - TDS业务有45% - 50%的第四季度预订在第一季度收款，第一季度现金收款表现非常好，这是第一季度自由现金流强劲的最大催化剂 [44][46] - 第一季度在付款时间上也有一定优势，但预计第二季度这些优势将逆转，公司将使用现金，但全年仍有信心实现1300万 - 1800万美元的自由现金流目标 [24][26][45] 问题5: 政府业务表现不佳的原因是什么，未来如何发展？ - 政府业务受行政命令和劳动力减少的影响，但目前对整体营收的影响尚不显著，美国联邦部门的自由支配现场学习支出受到冲击，但欧洲公共部门业务有良好增长 [48] - 公司正在密切关注劳动力减少的情况，目前保持稳定，等待进一步了解情况 [49] 问题6: 新CFO上任后有哪些重点关注和改进方向？ - 公司希望将财务融入每一个决策中，以市场进入为导向，为团队提供支持，使公司各部门作为一个整体协同工作 [54]