财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为190万美元，环比下降10万美元，但较去年同期增长160万美元 [10] - 第三季度运营费用为780万美元，较2024年第三季度增加190万美元，但环比下降60万美元 [10] - 第三季度G&A成本为290万美元，环比下降140万美元，较2024年第三季度增加10万美元 [10] - 第三季度净亏损为660万美元，净亏损环比减少80万美元，但较2024年第三季度净亏损增加2450万美元，主要由于去年报告的可转换债务公允价值收益所致 [11] - 第三季度调整后净亏损为670万美元，而2025年第二季度为740万美元，2024年同期为640万美元 [11] - 2025年第三季度末现金为550万美元，上一季度为270万美元，增长由ATM增资推动 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - Aquanaut系统在墨西哥湾成功完成最深海底测试，操作深度达2300米 [14] - Nauticus Toolkit操作系统已在现有ROV舰队上安装并完成现场测试 [19] - Nauticus Toolkit成功在第三方ROV上完成演示，包括水池测试、开放水域测试以及首次在商用操作中部署自主软件 [20] - 新的机械手系统设计取得重大进展，已正式开始零部件和工具采购 [23] - 与Sea Robotics合作，在一个湖泊进行测试，成本比海上测试低一个数量级 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略结合私人投资和政府资助研究，加速先进自主机器人技术发展 [5] - 公司愿景是超越单车辆自主，转向水面和水下无人系统协调团队执行复杂任务 [6] - 市场主要趋势是减少海上部署人员，由安全、可持续性和成本考虑驱动，这符合公司优势 [6] - 新获得的2.5亿美元股权融资设施增强了公司追求新兴机会的能力，如深海采矿领域 [6] - 公司定位不仅是技术提供商，更是可信赖的运营合作伙伴 [18] - 公司正从早期开发阶段转向可扩展的商业部署阶段 [4] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度收入略低于预期是公司与客户合作推迟工作的战略决策 [10] - 客户群持续增长，ROV系统交付一致结果，客户反馈非常积极 [18] - 2026年管道开始填充，早期迹象令人鼓舞，需求信号更强，对话更深，与合作伙伴的战略一致性更高 [18] - 全球贸易动荡继续对采购和物流工作构成风险，但团队已采取积极措施减轻这些挑战 [23] - 公司进入今年最后一个季度，势头比公司历史上任何时候都更强，基础已经到位，技术正在成熟，客户信心正在增长 [26] 其他重要信息 - 2025年10月最后一周，公司重新启动了ATM增资，并筹集了更多资金以支持持续运营 [11] - 10月，部分贷款人将部分未偿债务转换为股权，进一步优化了资产负债表 [11] - 公司还收到了另一家贷款人的意向书，表示如果需要解决任何股东权益要求，也愿意这样做 [11] - 这些行动加上ATM增资，使公司处于维持纳斯达克上市的有利位置 [11] - 公司计划在2026年初在佛罗里达州斯图尔特举行投资者日 [25] 问答环节所有提问和回答 问题: 软件 retrofit 与全新车辆销售的利润率比较 - 软件将是未来重要组成部分，毛利率在80%以上，不需要像服务业务那样多的现金流回报 [29] - 已确定有300多辆车可以在短期内受益于该软件，正在制定针对这些车的市场进入策略 [29] - 软件销售工作重点在近期 [32] 问题: 通过收购现有车辆加速运营规模扩张的可能性 - 提到的300辆是ROV，公司正在考虑仅向这些车销售软件 [33] - 正在调查是否收购一些无缆车辆，这些车辆可能不如Aquanaut能力强，但可以快速投入舰队以快速扩大规模，而不是等待建造 [33] - 建造额外的Aquanaut可能需要9-18个月，取决于供应链 [33] 问题: 供应链风险和关税风险的现状 - 供应链管理是业务中最困难的部分，许多供应商来自国际 [35] - 工程团队已采取积极措施，所需部件已订购，预计将按时交付 [35] - 已使用部分资本购买所需备件，以确保2026年有一个良好的商业年度 [36] 问题: SeaTrepid 收购整合中的意外瓶颈 - 主要瓶颈是设备不足，需求超过现有ROV数量 [38] - SeaTrepid团队带来了丰富的行业知识和销售力量，整合顺利 [38][39] - 团队正在探索将业务扩展到海洋矿产领域的机会 [39] 问题: 深海稀土勘探战略的客户类型 - 公司优势在于检查和观察，而非采矿设备 [40] - 重点是利用软件和扩展硬件平台，以服务于海洋矿产勘探公司所需的深度 [40] - 将专注于能够立即增加价值的领域，特别是勘探阶段 [40] 问题: 深海采矿与其他机会的时间线比较 - 当前优先重点是佛罗里达州与系泊缆和立管相关的工作流程，这些有直接的客户机会和待定合同 [43] - 海洋矿产方面，重点是增强他人平台的机会，并探索如何与相关方合作 [43] - 主要重点是执行现有平台已成熟的工作，争取2026年的长期合同 [44] 问题: 深海采矿战略是美国本土还是全球性的 - 国际方面兴趣浓厚，潜在资金支持也多，但目前没有迫在眉睫的具体计划 [46] - 公司已从主要关注墨西哥湾扩展到在国际上受到关注，包括国防和商业方面 [46] 问题: 2.5亿美元股权融资的使用时机和里程碑 - 使用该融资的首要筛选条件是必须能够立即产生现金流并对业务有增值作用 [47] - 公司不再专注于技术业务，而是赚钱业务，不会追求需要长期研发或仅增强技术的机会 [47] 问题: 纳斯达克合规问题的计划和时间线 - 合规可以通过3500万美元市值或250万美元股东权益满足，公司专注于后者，因其更可控 [51][52] - 通过与贷款人合作进行债务转换等方式来达到股东权益要求，并有相关承诺支持 [52] - 纳斯达克听证会预计在12月初，但计划在此之前提交所有信息 [54] 问题: 改善与资本市场沟通和投资者关系的措施 - 公司一直专注于交付而非过度宣传，但已开始发布更多新闻稿 [56] - 未来沟通将更侧重于技术的商业应用和合同采纳，而非单纯的技术发布 [56] - 计划中的投资者日将是让投资者亲身体验技术的重要活动 [57] 问题: 当前股价低迷和担心股权融资稀释现有股东价值 - 管理层与股东利益一致，目标是为所有股东创造财富 [73] - 对股权融资的使用将非常谨慎，除非能提升股价并使所有股东受益，否则不会轻易动用 [73][74] - 注册更多股份是为了在出现对所有股东有利的并购机会时做好准备 [74] 问题: 对之前反向拆股和股价走势的担忧，以及对达到纳斯达克合规的疑虑 - 澄清流通股数超过1500万股，市值约在2000万美元区间，而非外部显示的750万美元 [81] - 再次解释合规途径侧重于股东权益要求，该要求通过债务转换等方式在控制范围内 [81][82] - 反向拆股主要是为了满足股价不低于1美元的上市要求 [82] - 公司正从风险投资型公司转向拥有商业产品并开始交付的阶段，预计2026年的执行将推动股价改善 [84] 问题: 股东权益与市值的区别 - 市值是股数乘以股价，而股东权益是资产负债表上的现金和资产价值等，反映偿债能力 [86] - 建议投资者联系CFO进行更详细的解释 [86] 问题: 公司是否需要加强市场营销以提高知名度 - 认可需要更有效地沟通，并将考虑如何更频繁地发布信息 [93][94] - 强调公司的长期定位和2026年业绩对价值体现的重要性 [89]