财务指导 - FY 2026总收入指导为31.66亿至31.69亿美元[28] - FY 2026订阅收入预计约为26.72亿美元[28] - FY 2026非GAAP运营收入预计约为14.17亿美元，非GAAP运营利润率约为45%[28][14] - FY 2026正常化账单预计约为33.69亿美元，年增长率约为13%[21][19] - FY 2026服务收入指导为4.94亿至4.97亿美元[28] - FY 2026非GAAP每股净收入预计约为7.93美元[28] - Q4'26总收入指导为8.07亿至8.10亿美元[30] - FY 2026非GAAP运营现金流预计约为13.35亿美元，非GAAP运营现金流利润率约为42%[28][23] 业绩总结 - Q3'26总收入为6.82亿美元，年增长率为16%[10] - Q3'26非GAAP运营收入为3.65亿美元，非GAAP运营利润率为45%[16] - 2025财年总订阅收入预计为2,285百万美元，同比增长20%[39] - 2025财年商业解决方案订阅收入预计为1,105百万美元，同比增长11%[39] - 2025财年研发解决方案订阅收入预计为1,180百万美元，同比增长30%[39] - 2025财年总服务收入预计为462百万美元，持平于2024财年[39] - 2025财年非GAAP订阅毛利率预计为86.3%[39] - 2025财年非GAAP运营收入预计为1,152百万美元，同比增长37%[39] - 2025财年GAAP现金流运营预计为1,090百万美元，同比增长20%[39] - 2025财年计算账单预计为2,970百万美元，同比增长14%[39] 现金流与毛利 - 截至2025年现金、现金等价物及短期投资为5,150百万美元，同比增长28%[39] - 2025财年总收入的GAAP毛利率为74.5%[41] - 2025财年非GAAP毛利率为76.8%[41] - 2025财年订阅服务的GAAP毛利率为86.3%[41] - 2025财年专业服务的GAAP毛利率为18.5%[41] - 2025财年GAAP营业收入为691.4百万美元[41] - 2025财年非GAAP营业收入为1,152.3百万美元[41] - 2025财年GAAP营业利润率为25.2%[41] - 2025财年非GAAP营业利润率为39.7%[41] - 2025财年GAAP现金流为1,090.1百万美元[41] - 2025财年非GAAP现金流为1,081.1百万美元[41] 用户数据与增长 - 客户合同自2023年2月1日起标准化，包含终止便利权（TFC），对2024财年的收入和运营收入产生了一次性影响[48] - 2024财年第一季度订阅收入增长为3%，第二季度为10%，第三季度为12%，第四季度为13%[48] - 2024财年总收入增长为4%（Q1），10%（Q2），12%（Q3），12%（Q4）[48] - 2025财年第一季度订阅收入增长预计为29%，第二季度为19%，第三季度为17%，第四季度为17%[48] - 2025财年总收入增长预计为24%（Q1），15%（Q2），13%（Q3），14%（Q4）[48] - 标准化TFC权利后，2024财年非GAAP运营收入利润率为30%（Q1），36%（Q2），38%（Q3），38%（Q4）[48] - 2025财年非GAAP运营收入利润率预计为40%（Q1），41%（Q2），43%（Q3），43%（Q4）[48] - 2024财年订阅收入的正常化增长率为16%（Q1），14%（Q2），15%（Q3），15%（Q4）[49] - 2025财年服务收入的正常化增长率预计为4%（Q1），(4%)（Q2），(3%)（Q3），3%（Q4）[50] - 标准化TFC权利对2025财年的非GAAP运营收入利润率没有影响[50]