财务数据和关键指标变化 - 2021年全年净销售额为58亿美元，同比增长5%，创下公司年度记录 [6] - 2021年全年稀释每股收益为4.13美元，调整后稀释每股收益为4.79美元，分别同比增长49%和29% [6] - 2021年全年净利润为4.47亿美元，调整后EBITDA为8.74亿美元，均创下年度记录 [7] - 2021年第四季度净销售额为13亿美元，同比下降7%，但与2019年第四季度相比增长8% [9] - 2021年第四季度毛利率为77.5%，同比下降60个基点 [23] - 2021年第四季度调整后EBITDA为1.32亿美元，符合预期 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 亚太地区第四季度销售额同比增长5%，印度市场增长33% [10] - 北美地区第四季度销售额同比下降3%，但两年累计增长率为29% [11] - EMEA地区第四季度销售额同比下降7%，但两年累计增长率为21% [13] - 中国市场第四季度销售额同比下降31%，主要受疫情影响 [13] - 墨西哥市场第四季度销售额同比下降5%，主要受疫情间歇性影响 [14] - 南美和中美洲地区第四季度销售额同比下降14%，主要受巴西和哥伦比亚的政府限制影响 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 2021年公司平均每月活跃销售领袖超过50万人，同比增长9% [7] - 2021年公司新增290万分销商和优选客户，同比下降1%，但与2019年相比增长31% [7] - 2021年销售领袖保留率达到68.9%，创下历史新高 [8] - 北美地区营养俱乐部数量超过1.2万家，同比增长30% [11] - 印度市场新增分销商和优选客户同比增长35%，活跃销售领袖同比增长32% [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在2022年下半年恢复同比增长 [9] - 公司正在印度投资建设新的研发中心和质量控制实验室，以支持市场增长 [10] - 公司计划在2023年推出首个纯素产品线，目标瞄准北美市场 [12] - 公司正在EMEA地区重新设计分销商的电子零售和订购平台，预计2023年上线 [13] - 公司计划通过定价策略和效率提升来抵消供应链成本上升的影响 [17][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计2022年净销售额将在持平至增长6%之间，第一季度预计下降10%至4% [16] - 公司预计2022年调整后稀释每股收益在4.25至4.75美元之间，调整后EBITDA在7.85至8.45亿美元之间 [30] - 公司预计2022年将面临通胀压力，尤其是供应链中的原材料、运输和劳动力成本上升 [17] - 公司预计2022年将通过定价策略和效率提升部分抵消成本上升的影响 [17][18] 其他重要信息 - 公司2021年推出了400多个新SKU，其中100多个属于快速增长的能量、运动和健身类别 [20] - 公司被Euromonitor评为活跃和生活方式营养领域的头号品牌 [21] - 公司被福布斯评为2022年美国最佳中型雇主之一 [21] - 公司计划在2022年每季度回购至少5000万美元的股票 [30] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于股票回购计划的执行方式 - 公司计划每季度回购至少5000万美元的股票，但如果有更多现金可用，可能会增加回购金额 [36] 问题: 关于定价策略的调整 - 公司目前仍按历史策略根据当地CPI调整价格，但正在评估是否需要在当前环境下采取更激进的定价策略 [38] 问题: 关于墨西哥市场佣金支付频率的调整 - 公司在墨西哥市场测试每周支付佣金的新系统，预计不会对业务节奏产生重大影响，且成本可忽略不计 [40] 问题: 关于2022年销售增长预期的驱动因素 - 公司预计2022年下半年将恢复同比增长，主要基于2021年疫情需求激增后的正常化 [45] 问题: 关于供应链成本的波动 - 公司锁定了部分主要原材料的价格，但许多其他原材料和运输成本仍受现货市场价格波动影响 [47] 问题: 关于库存水平和供应链流动性 - 公司2021年库存水平较高，预计2022年上半年将继续消化库存，导致制造差异负面影响 [50] 问题: 关于运动营养产品线的增长预期 - 公司2021年运动营养业务增长26%，并计划通过新产品和配方进一步扩展该业务 [53] 问题: 关于纯素产品线的扩展计划 - 公司计划在2023年推出完整的纯素产品线，目标覆盖体重管理、运动表现等多个领域 [56] 问题: 关于数字化举措的进展 - 公司正在欧洲地区升级分销商的电子零售平台，并计划逐步推广至全球 [58] 问题: 关于通胀对成本的影响 - 公司预计2022年将面临原材料、运输和劳动力成本的显著上升，但整体成本篮子中没有单一类别占据主导 [61] 问题: 关于疫情对业务的影响 - 疫情主要影响了营养俱乐部的运营、供应链和面对面会议，但公司预计这些影响将在2022年逐步缓解 [64][65] 问题: 关于地缘政治风险的应对 - 公司正在为俄罗斯、巴西和乌克兰等市场制定应急计划，主要风险集中在乌克兰市场的银行系统 [70] 问题: 关于2022年第一季度销售下降的原因 - 公司预计第一季度销售下降主要由于2021年同期的高基数效应，而非业务健康状况恶化 [73] 问题: 关于2022年资本支出计划 - 公司预计2022年资本支出为2亿美元，主要用于数字化和技术升级 [77] 问题: 关于疫情后健康趋势的变化 - 公司认为疫情后健康需求将持续增长，尤其是体重管理和运动营养领域 [81]