财务数据和关键指标变化 - 第三季度净收入达到28亿美元,主要由于利率上升导致的市场风险收益增加 [15] - 经调整营业利润为3.80美元/股,较上季度增加,主要由于费用收入增长和企业费用降低 [15] - 零售年金销售额环比增长6%至33亿美元,主要由于RILA销售持续增长 [15][37] - 变额年金销售和净流入与市场趋势和在售业务的预期老龄化一致 [16] - 积极的基金表现使得变额年金账户价值同比增长3%,抵消了净流出的影响 [16] - 固定和固定指数年金销售保持相对较低,定价反映了谨慎的投资方法 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售年金业务: - 传统变额年金销售趋于稳定,与行业整体趋势一致 [37] - RILA销售增长势头强劲,有望达到年销售额30亿美元以上 [17][37] - 不含终身收益的年金销售占比提高至48%,体现了产品组合的多元化 [37][38] - 非变额年金净流入超过8亿美元,部分抵消了变额年金的净流出 [38][39] - 机构业务: - 第三季度销售额1.12亿美元,账户价值87亿美元,经调整营业利润基本持平 [41] - 封闭式人寿和年金业务: - 经调整营业利润较上年同期有所下降,主要受LDTI会计准则影响 [41][42] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司未提供具体的市场数据和关键指标变化 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续推进产品创新,如优化Perspective II变额年金产品、推出增强版RILA产品 [20][37] - 公司加强数字营销,RILA数字体验工具提高了客户和销售人员的参与度 [18][19] - 公司积极应对监管变化,与监管机构和行业协会保持沟通,维护退休投资者的利益 [21][22][23] - 公司在高度监管的行业中有成功应对新规的经验,将继续保持灵活应变能力 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2023年财务目标充满信心,将继续为股东、销售渠道和客户创造长期价值 [24] - 公司正与监管机构积极沟通,力争在2024年初实现现金退保价值下限解决方案 [14][50] - 该解决方案有望提高资本稳定性,提升经济对冲效果,并使财务结果更加直观 [47][48][59][60] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Tom Gallagher 提问 对于现金退保价值下限解决方案的预期 [55][56] Laura Prieskorn 和 Marcia Wadsten 回答 - 公司正与监管机构积极沟通,目标是在2024年初达成解决方案 [57][58] - 解决方案的目标是建立更加经济合理的负债基础,促进更好的对冲效果,提高资本稳定性和可预测性 [59][60] 问题2 Ryan Krueger 提问 解决方案是否会改变公司的对冲策略 [65] Marcia Wadsten 回答 - 解决方案可能会减少公司对于满足监管要求的"宏观对冲"需求,使得经济对冲成为更主要的考虑因素 [66][67] 问题3 Sameer Kumar 提问 解决方案实施后是否会调整公司的资本目标区间 [72][73] Laura Prieskorn 回答 - 公司可能会重新评估425%-500%的资本目标区间,因为解决方案可能会降低业务的波动性 [74]