财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为180万美元，较第二季度的200万美元和去年同期的230万美元有所下降，主要由于销售团队的人员流失 [22] - 第三季度毛利率为21%，低于第二季度的30%和去年同期的35%，主要反映了制造量的降低 [22] - 第三季度的净损失为450万美元，较第二季度的420万美元和去年同期的410万美元有所增加 [23] - 调整后的EBITDA为370万美元的亏损，略高于第二季度的340万美元和去年同期的360万美元的亏损 [24] - 截至9月30日，现金及现金等价物总额为870万美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 销售团队的生产力保持强劲，但由于销售人员的减少，整体收入有所下降 [22] - 公司计划在第四季度将销售团队扩展超过25%，以增强销售能力和临床支持 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司在第三季度启动了两款新设备的商业活动，Tigereye ST和Pantheris LV，预计将为2024年的PAD业务提供显著增长机会 [6][7] - 公司将主要研发精力集中在开发首款冠状动脉产品应用上，旨在重新定义冠状动脉CTO穿越市场 [7][18] - 公司计划在未来12个月内扩展销售足迹，进入新的地理区域 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对新产品的潜力表示兴奋，认为这些产品将为公司带来新的增长机会 [8] - 管理层强调，尽管面临销售团队的人员流失，现有团队的销售生产力依然强劲 [8] 其他重要信息 - 公司在第三季度完成了第二轮动物研究和第一轮人类尸体心脏研究，预计将在明年中期向FDA提交IDE申请 [20] - 公司新任命Phil Preuss为首席商业官，负责所有销售和市场活动 [10] 问答环节所有提问和回答 - 本次电话会议没有收到任何提问 [27]