财务数据和关键指标变化 - 第二季度研发费用为220万美元,同比下降50%,主要是由于临床试验成本下降1000万美元和人员成本下降700万美元 [57][58] - 第二季度销售和营销费用为170万美元,与去年同期持平,人员成本增加30万美元被300万美元的去年同期一次性遣散费抵消 [58][59] - 第二季度管理费用为310万美元,同比下降16%,主要是保险费用下降 [60] - 第二季度利息费用为60万美元,同比增加100万美元,主要是由于利率上升和去年第二季度新增500万美元贷款 [60] - 第二季度净亏损760万美元,同比下降23%,每股亏损0.24美元,同比下降41% [61][62] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司目前只有一款产品AspyreRx,这是一款针对2型糖尿病患者的数字治疗产品 [8][9] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司将初期重点放在14百万未达标A1C的2型糖尿病患者群体 [41] - 公司已识别出1100名高度感兴趣且有意愿快速开具AspyreRx处方的医生,主要是内分泌科和糖尿病专科医生,他们平均每月会向38名患者推荐数字治疗产品 [47][48][50] - 公司正在与退伍军人事务部(VA)合作,以确保退伍军人也能获得AspyreRx的治疗 [44][45] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司计划在2023年第四季度推出AspyreRx商业化,同时争取在年底前获得主要支付方的报销覆盖 [73] - 公司计划在2023年底前完成BT-001真实世界证据研究的入组,并在第四季度公布初步数据 [74] - 公司计划在2023年底前向FDA提交非酒精性脂肪肝(NAFLD)和非酒精性脂肪肝炎(NASH)的突破性设备认定申请 [75] - 公司计划在2023年底前完成一项业务合作或结构性融资交易,如特许权使用费变现 [76] - 公司认为AspyreRx有望成为2型糖尿病患者的标准护理,其独特的作用机制、安全性和有效性、广泛适用性和可及性以及潜在的经济效益使其脱颖而出 [77] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司管理层对AspyreRx的商业化前景表示乐观,认为可以获得医生、支付方和患者的积极反馈 [24][26][34][50] - 公司管理层表示,尽管数字治疗产品仍是一个相对较新的类别,但随着行业的发展和对Medicare和Medicaid患者的报销工作,支付方的认知度正在提高 [18][19] - 公司管理层认为,通过现金支付选择以及随着报销覆盖的扩大,可以确保医生和患者在初期有良好的使用体验,并加速报销覆盖的扩大 [70][71] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Lucas 提问 - 公司在商业化后的运营支出会是什么样的走势 [80] - 公司对首年商业化收入有何预期 [81] Frank Karbe 回答 - 公司将在商业化初期保持运营支出基本持平,待商业化初见成效后再考虑扩大支出 [81] - 公司目前不会提供收入指引,会等到有2-3个季度的商业化经验后再给出 [82] 问题2 Thomas Flaten 提问 - 公司针对NASH和NAFLD的商业化策略会与糖尿病有何不同 [83] Frank Karbe 回答 - 公司的数字治疗平台可以很容易地应用于其他代谢性疾病,目标医生群体也会有很大重叠 [85][86][87] 问题3 Keay Nakae 提问 - 公司与支付方的谈判中,是否会涉及基于结果的支付协议 [104] Diane Gomez 回答 - 支付方确实对治疗效果的持续性提出了疑问,基于结果的支付协议是一个解决这一问题的机会 [109][110][111]