财务数据和关键指标变化 - 第四季度合并收入2.44亿美元，较2022年第三季度减少9800万美元；全年毛利润7380万美元，较上一年的5740万美元增长约29% [21][25] - 第四季度合并毛利润2040万美元，较第三季度增加180万美元；调整后EBITDA为960万美元，较第三季度的810万美元有所上升，较去年同期增加820万美元；全年调整后EBITDA为3510万美元，高于上一年的2680万美元 [22][30] - 全年SG&A为1710万美元，高于第三季度的1670万美元；净债务较全年减少约3800万美元，年末可用流动性约为3000万美元；第四季度资本支出200万美元，全年约为1000万美元 [29][32] 各条业务线数据和关键指标变化 种植业务（Grown） - 第四季度收入1.19亿美元，较第三季度减少8800万美元，牛油果平均售价较夏季历史高位下降45%，销量因利润率管理下降约2%；毛利润环比下降，每箱利润低于目标范围，但10月随着秘鲁供应减少开始回升 [21][24] - 全年毛利润约5000万美元，较上一年增加240万美元，每箱牛油果盈利能力提高抵消了12%的销量下降和不利的外汇影响；墨西哥供应全年估计下降15%，公司来自墨西哥的销量下降约17% [10][28] 加工业务（Prepared） - 第四季度收入1.25亿美元，较第三季度减少1000万美元，主要因鲜切部门季节性销量疲软；毛利润较第三季度增加500万美元，得益于鳄梨酱部门利润率回升，鲜切部门平均毛利率超过8% [21][23] - 全年毛利润增至2370万美元，鲜切部门利润增长超2300万美元，抵消了鳄梨酱部门因投入成本压力导致的利润下降 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 行业预计2023年墨西哥牛油果作物产量将增加10% - 20%，公司预计单位价格将低于2022年 [33] - 美国牛油果市场目前约为30亿磅，仍有增长机会，东海岸人均消费量约为西海岸的三分之一，食品服务领域也有增长空间 [80][79] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划从稳定运营转向增长，制定长期战略计划，注重各业务板块增长和投资资本回报率 [64][44] - 强调国际业务增长，已对国际销售团队进行投资；在现有品类中争取更大市场份额 [66][67] - 与通用磨坊建立许可合作关系，成为Old El Paso品牌新鲜鳄梨酱和莎莎酱的美国独家制造商 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年虽有挑战，但公司财务结果改善，为2023年增长奠定基础；对未来充满信心，致力于实现战略和财务目标 [20] - 预计2023年种植业务销量回升，加工业务受益于增长举措；鲜切业务持续改进，年底毛利率达到10% - 12%；鳄梨酱部门毛利率约达25% [33][35][36] - 第一季度是季节性淡季，预计产生全年15% - 20%的收益；计划2023年资本支出约1800万美元，主要用于加工业务的利润提升和增长项目 [37] 其他重要信息 - 2022年公司减少董事会规模，增加多样性和独立性，实施董事和高管最低持股要求 [11] - 完成执行领导团队组建，调整薪酬计划与公司绩效挂钩；实施运营控制和流程，更新品牌、标志和网站 [12][13] - 墨西哥哈利斯科州牛油果包装厂获美国出口认证；发布长期ESG目标，涵盖气候行动、社会责任、可持续农业和良好治理四个支柱 [13][14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：2023年鲜切水果业务10% - 12%的利润率是年度预期还是第四季度预期？ - 该数字为年度化预期，虽存在季节性波动，但全年应按此标准看待，类似于牛油果业务的年度每箱毛利率指引 [51] 问题2：第四季度种植业务销量下降与市场增长相悖的原因是什么？ - 第三季度末市场水果供应过剩、价格大幅下降，部分水果在第四季度仍有影响；公司采取利润率管理策略，放弃部分短期过渡性销量以提高每箱毛利 [57][58][59] 问题3：公司长期战略计划的架构是怎样的？ - 战略基于各业务板块增长，包括种植、加工业务及其细分领域；以投资资本回报率为指导，确保投资增值；注重国际业务增长和现有品类市场份额提升 [64][66][67] 问题4：秘鲁供应过剩是否会成为年度问题，市场是否会发生结构性变化？ - 公司已扩大采购区域，增加秘鲁和哥伦比亚的采购量；将秘鲁供应视为业务常态，通过多元化供应和营销模式应对市场变化 [70][73][74] 问题5：美国牛油果市场是否仍有增长至40亿磅的潜力？ - 美国市场有增长机会，包括人均消费和地理区域消费增长，食品服务领域也有增长空间；但全球其他地区增长更快，公司正投资相关基础设施 [78][79][80] 问题6：与通用磨坊合作中，通用磨坊是否负责营销，公司如何开展业务？ - 这是新合作关系，产品已开始营销；借助通用磨坊知名品牌，公司可获得品牌延伸和消费者差异化优势，目前处于销售阶段，将继续推进业务 [83][84] 问题7：全年主动放弃的销量是否会在2023年及以后恢复？ - 前九个月公司市场份额相对稳定；第四季度为最大化利润放弃部分交易性销量，若市场条件改变，这些销量有望恢复 [88][90][91] 问题8：2023年资本支出的意图是增长还是维护，有哪些主要举措？ - 2023年资本支出预计1800万美元，较2022年的1000万美元增加；约100 - 200万美元是2022年延迟支出，其余1200 - 1800万美元用于利润提升项目，主要集中在加工业务；日常维护投资约500万美元 [92][93] 问题9：与Old El Paso的合作是否为全新独家关系？ - 这是全新合作关系，本季度开始营销相关产品 [95]