业绩总结 - 公司2022年实现20%的收入增长，尽管面临500个基点的客户资产管理(AUM)压力[16] - 2023年第二季度的收入为1.74亿美元，同比增长21%[132] - 2023年上半年总收入为1.74亿美元，较2022年同期的1.44亿美元增长21%[187] - 2023年上半年调整后EBITDA为4700万美元，较2022年同期的3800万美元增长23%[187] - 2023年上半年调整后EBITDA利润率为27%，较2022年同期的26%略有上升[187] - 2022年调整后的EBITDA利润率预计将达到40%，过去四年平均为28%[16] - 2023年第二季度的EBITDA利润率为28%[133] - 2022年全年EBITDA利润率为27%，2021年为29%[149] 用户数据 - 截至2023年6月30日，净收入留存率(NRR)为109%[16] - 公司在过去四年中保持了97%以上的毛收入留存率[16] - 公司在过去18个季度中，有17个季度的毛收入保留率达到98%[124] - 2023年第二季度的净收入留存率为98%[115] - 客户满意度的净推荐值(NPS)超过60[16] 市场扩张 - 公司总可寻址市场(TAM)从47亿美元扩大至59亿美元[16] - 公司在欧洲的市场机会（TAM）已增加至约50%[102] - 公司在2022年的国际收入占比为14%，较2021年的9%有所上升[105] - 公司在市场机会方面拥有110亿美元的潜在市场规模[168] 新产品和新技术研发 - 公司在2022年研发投资占收入的约25%，预计将随着收入增长而减少至20%[16] 财务状况 - 2023年上半年公司净收入为-1700万美元，2022年同期为-200万美元[187] - 2023年6月30日的净收入/损失为-1200万美元，2022年同期为-200万美元[187] - 公司在2023年第二季度的毛利为5600万美元，较2022年同期的6800万美元有所下降[118] - 2023年第二季度的毛利率保持在76%[118] - 2023年上半年支付的股权基础补偿及相关工资税为4200万美元，较2022年同期的3200万美元增长31%[187] - 2023年上半年的利息支出为300万美元，较2022年同期的100万美元有所增加[187] 其他新策略和有价值的信息 - 公司在2023年第二季度的非GAAP毛利率为75%[141] - 2023年第二季度的非GAAP销售和营销费用占比为13%[141] - 2023年第二季度的非GAAP研发费用占比为25%[141] - 公司在过去四年中，赢得的交易提案阶段的胜率约为80%[112] - 公司实现了超过20%的收入增长和约30%的EBITDA利润率，符合“50法则”[168]