财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度收入为3.6百万美元,2021年同期为4.1百万美元 [40] - 2022年全年收入增长15%至12.9百万美元,2021年同期为11.2百万美元 [45] - 2022年第四季度毛利率约47%,2021年同期为59%,主要由于服务和供应链成本增加、劳动力成本上升以及销售渠道组合导致平均销售价格下降 [41] - 2022年全年毛利率约48%,2021年同期为60%,主要由于服务和供应链成本增加、劳动力成本上升以及销售渠道组合导致平均销售价格下降 [46] - 2022年第四季度营业亏损4.4百万美元,2021年同期为4.6百万美元 [43] - 2022年全年营业亏损15.6百万美元,2021年同期为13.8百万美元 [48] - 2022年全年经营活动现金流出14.7百万美元,2022年12月31日现金余额20.5百万美元 [50] 各条业务线数据和关键指标变化 - EksoHealth业务2022年全年实现100台设备订单,转化和续订率为81%,合同未确认收入超过2.2百万美元 [16][17][18] - EksoWorks业务在2022年重新调整产品组合和销售策略,暂时缩减销售和营销资源,并重新聚焦大型高容量客户 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场2022年全年收入创历史新高,其中亚太地区同比增长超过60% [20] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 收购Parker Hannifin的Human Motion & Control业务,拓展到家庭和社区使用市场,产品包括Ekso Indego Therapy和Ekso Indego Personal [21][22][23] - 与Vanderbilt大学建立战略合作关系,共同开发未来创新产品 [27] - 计划在未来12-16个月内将新收购的Ohio制造设施搬迁到独立的新场地 [34] - 将EksoWorks业务的EVO产品线外包生产到马来西亚,以提高产能、降低成本和改善质量 [36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年EksoNR获得FDA批准用于多发性硬化症患者的康复,市场需求保持强劲 [17] - 受到更具挑战的经济和市场环境影响,销售周期有所延长,但对未来增长前景保持乐观 [19] - 通过收购整合Indego产品线,公司有望进一步扩大市场机会,为更多患者提供服务 [71][72] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Swayampakula Ramakanth 提问 询问Indego在第四季度的订单情况以及未来的订单情况 [56][57] Scott Davis 回答 第四季度的两台Indego订单是在收购完成后的最后三周收到的,公司目前没有积压的Indego订单,但有很强的销售渠道 [57] 问题2 Swayampakula Ramakanth 提问 询问EksoNR业务的需求和销售周期情况 [58][59][60] Scott Davis 和 Jason Jones 回答 EksoNR的需求保持强劲,但由于客户使用第三方融资选择,销售周期有所延长,一般在30-60天之间,但实际交货周期仍然较短,在4-8周之内 [59][60][61][62] 问题3 Swayampakula Ramakanth 提问 询问Indego业务的整合进度和预期协同效应 [63][64] Scott Davis 和 Jason Jones 回答 销售和市场整合进展顺利,系统和会计系统已完全整合,研发和供应链整合还需要12-18个月的时间 [64][65][66]