财务数据和关键指标变化 - 公司2023年全年总收入为14.3亿美元,同比增长 [50][51] - 公司2023年全年GAAP每股收益为0.73美元,非GAAP每股收益为2.48美元,创历史新高 [58] - 公司2023年全年经营活动现金流为2.18亿美元,自由现金流为2.01亿美元,均创历史新高 [55] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司2023年全年新签年度合同价值(ACV)同比增长11%,增速有所加快 [50] - 公司2023年第四季度新签Pega Cloud ACV达5800万美元,创历史新高,带动Pega Cloud ACV同比增长21% [51] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司未具体披露各个市场的数据和指标变化 [无相关内容] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在大力发展基于生成式AI的新产品,如Pega GenAI Blueprint和Pega GenAI Knowledge Buddy,以提高开发效率和客户创新能力 [31][33][34][35][36][38][39] - 公司独特的分层架构使其能够更好地利用生成式AI,与竞争对手形成差异化 [20][21][22] - 公司正在加强与合作伙伴的合作,让他们也能利用生成式AI提高自身的服务能力 [126][127][128] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境仍存在一定不确定性,但公司客户的投资意愿保持较强 [74][77] - 公司对2024年的发展前景保持乐观,预计ACV增长11%,自由现金流增长约75% [60][61][62] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Steve Enders 提问 询问公司对宏观环境的看法 [74] Alan Trefler 和 Ken Stillwell 回答 尽管宏观环境存在不确定性,但公司客户的投资意愿保持较强 [74][77] 问题2 Rishi Jaluria 提问 询问生成式AI对公司收入模式的影响 [83][84][85] Alan Trefler 和 Ken Stillwell 回答 生成式AI主要是提高客户使用公司产品的效率和价值,而不是单独的收费产品,未来可能会有一些相关的收费服务 [84][85][86][87][88][89] 问题3 Jake Roberge 提问 询问收入和ACV增长之间的差异何时会收敛 [95][96][97][98] Ken Stillwell 回答 随着Pega Cloud业务占比提高,未来这种差异会逐步缩小,到2025-2027年左右应该会非常接近 [96][97][98]