财务数据和关键指标变化 - 2023年第四季度总收入为2.85亿美元,同比增长1.4% [20][21] - 2023年全年预计收入增长6%-7% [26] - 2023年全年预计调整后EBITDA增长10%-11% [26] - 2023年全年预计调整后净收益增长9%-10%,调整后每股收益增长10%-11% [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年第四季度特许经营业务收入增长13%,主要由于特许权使用费、网上加入费和全国广告基金收入增加 [20] - 2023年第四季度公司自营店业务收入增长15.9%,主要由于同店销售增长和新增及收购门店 [20] - 2023年第四季度设备业务收入下降25.5%,主要由于2022年第四季度设备销售旺季 [20][21] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年第四季度特许经营门店同店销售增长7.6%,公司自营门店同店销售增长8.7% [20] - 2023年全年预计同店销售增长5%-6% [25] - 公司认为可在美国开设5,000家门店,较IPO时的4,000家有所增加 [17] - 公司计划2024年在西班牙开设首家门店,并有望在未来开设300多家门店 [17][137] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司推出"新增长模式",旨在提高门店收益并降低开设和运营成本 [15][16] - 公司正在测试调整门店设计和材料采购等措施,以降低新建成本 [16] - 公司认为可以利用较小门店面积进一步扩张,并进一步提高各年龄段的渗透率 [17] - 公司认为西班牙等国家的健身会员渗透率较低,有较大的发展空间 [110] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司CFO汤姆·菲茨杰拉德将于2024年8月底退休,公司正在寻找新的CFO [5][7] - 公司正在寻找新的CEO,预计将在新CEO上任前确定新CFO [11] - 公司认为2024年将是过渡年,新门店开发将受到新增长模式的影响 [24][48] - 公司将继续进行价格测试,并采取谨慎的数据驱动方法来确定最佳价格策略 [13][14] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Simeon Siegel提问 询问公司将门店数量从4,000增加到5,000的增量情况 [33] Tom Fitzgerald回答 这主要是基于人口统计数据的变化,年轻一代加入健身房的渗透率提高,以及公司在郊区和人口较少地区开设较小门店的可能性 [34][35] 问题2 Megan Alexander提问 询问公司2024年第一季度的会员发展情况 [45][46] Tom Fitzgerald回答 公司不会对当前季度的具体情况进行评论,但公司的指引已经反映了目前的情况 [46][47] 问题3 John Heinbockel提问 询问公司会员结构变化是否会影响业务的季节性 [53][54] Craig Benson和Tom Fitzgerald回答 目前还难以判断,但公司将继续关注并调整营销策略。同时公司也在加强品牌建设,以吸引更多年轻会员 [55][56][57][58]