业绩总结 - 2023年第四季度总收入为1650万美元，较2022年的1900万美元下降，主要由于销量下降，部分抵消了价格上涨[1] - 美国销售额为1100万美元，略高于去年，主要由于ASP增加和软件订阅收入增加，部分抵消了电子商务销售下降[2] - 国际销售下降24%，至460万美元，主要是由于2022年的大订单未在2023年重复[3] - 公司总年度循环收入增长了4%[4] - 企业软件增长了35%，占总年度循环收入的41%[5] - 2023年总收入下降了10%，至65.9百万美元[6] - 调整后的毛利润率为57%，比2022年第四季度高出210个基点[7] - 调整后的EBITDA亏损为1570万美元，较2022年同期亏损减少[8] - 截至2023年12月31日，现金及现金等价物为1.39亿美元[9] - 2024年全年指导预期为低两位数的营收增长和EBITDA亏损为5000万至6000万美元[10] - 预计第一季度增长在中位数的个位数，随着iQ3的推出，增长将加速[11] - 2024年预计将实现低两位数的营收增长，由iQ3的推出和商业席位的投资驱动[12] 新产品和新技术研发 - Butterfly的iQ3在医疗专业人士中获得了更好的图像质量评价[13] - Butterfly在2023年成功部署了123个新账户，但并非所有交易都捆绑了软件和硬件[14] - iQ3具有iQ Slice功能，可以从单个位置捕获一系列图像[15] - Butterfly计划在2024年推动医学院课程中对Butterfly的采用，提供ScanLab等工具帮助学生练习超声波扫描技能[16] - Butterfly的AI驱动工具ScanLab已经免费提供给所有订阅用户，并已经有数千次下载[17] - Butterfly在兽医业务中继续探索在肉牛市场中使用自定义AI自动B-line工具的机会，这可能成为2024年的另一个增长驱动因素[18] - Butterfly预计今年将实现两位数的增长，正在开发第四代芯片，与DSMC合作[19] - Butterfly的超声波芯片将在未来成为医生在家中监测患者的工具，全球有超过1.5亿患有慢性疾病的患者[20] 市场扩张和并购 - Butterfly将于3月18日在纽约证券交易所举办投资者日活动，展示创新产品并讨论未来战略[21] - Butterfly已经推出了iQ3，并受到临床合作伙伴的好评，加入了许多机会到销售渠道中[22] - Butterfly的销售团队在美国医院市场的规模增加了30%至50%，并通过内部销售渠道和直销渠道共同合作[23] - 医疗系统中医生购买Butterfly产品的数量增加，有助于推动软件部署[24] - 公司计划在2024年增加资源，以提高直销团队的效率和收入[25] - 公司正在积极与政府和行业协会进行游说，以确保RoHS标准的执行[26] - 公司认为无论RoHS标准如何变化，都将有利于Butterfly产品[27]