财务数据和关键指标变化 - 公司报告第二季度收入为1.43亿美元,同比增长26% [11] - 当前非GAAP剩余履约义务达4.2亿美元,同比增长30% [11] - 年经常性收入100,000美元及以上的客户数量增加21家,达到851家 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - HashiCorp云平台产品收入达1,840万美元,占订阅收入的13% [11] - 公司宣布推出HashiCorp Boundary Enterprise的正式版本,获得了良好的初始反馈和不断增长的兴趣 [14] - 公司还宣布了Terraform、Vault和Consul等产品的多项功能增强 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在欧洲举办的用户大会吸引了大量客户参与,展示了公司如何成为大型金融服务公司的战略合作伙伴 [13] - 公司在亚太地区政府机构获得了一个重要客户 [64] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司继续专注于实现盈利目标,同时也在为未来的云计算采用做好准备 [16] - 公司认为云计划仍在全面推进,需要新的基础设施管理方法,这正是公司产品所提供的 [15] - 公司看到客户正在采用多云策略,这增加了对公司产品组合的需求 [36][35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管销售周期延长,但公司仍是全球2000强企业云计划的关键部分和战略合作伙伴 [12] - 尽管宏观经济环境充满挑战,但客户的云计划并未发生变化 [15] - 公司对长期机会保持乐观,并将继续建设以满足这一机会 [16] 其他重要信息 - 公司宣布了对Terraform Cloud定价和打包的变更,旨在简化产品并促进用户从免费层升级到付费层 [68][69] - 公司调整了开源软件许可证,主要是为了应对一些产品克隆的竞争压力,而不会对客户和合作伙伴产生实质影响 [78][79] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Ittai Kidron 提问 询问了新任销售主管Susan的首次参与情况,以及公司销售团队的生产力 [27][28][29][30][31] Dave McJannet 回答 - Susan正在与销售团队互动,为公司带来价值 - 公司正处于优化周期,但客户的云计划和竞争格局并未发生重大变化 [29][30][31] 问题2 Alex Zukin 提问 询问了需求环境是否有变化,以及人工智能是否会影响其他项目的优先级 [33][34][35][36] Dave McJannet 和 Armon Dadgar 回答 - 需求环境保持相对稳定,客户的云计划仍在继续 [34] - 人工智能驱动的新应用需要云基础设施,这反而增加了对公司产品的需求 [35][36] 问题3 Nick Altmann 提问 询问了BluBracket收购的收入贡献和公司的并购策略 [39][40][41] Dave McJannet 回答 - BluBracket目前贡献的收入较小,但有助于加速Vault的采用 - 公司关注与核心产品相邻的收购机会,以加速路线图 [40][41]