业绩总结 - HashiCorp在2024财年第三季度的收入为1.461亿美元，同比增长17%[13] - HashiCorp的非GAAP毛利率为86%，较上季度的83%和去年同期的85%有所上升[17] - HashiCorp在2024财年第三季度的自由现金流首次实现正值[16] 用户数据 - 截至2023年10月31日，HashiCorp的总客户数为4,354，较2023财年第三季度的3,648增加[13] - HashiCorp的超过10万美元年经常性收入（ARR）客户数为877，较2023财年第三季度的760增加[13] - Q3 FY2024客户总数为4,354，较Q3 FY2023的3,648增长19.3%[31] 收入结构 - HashiCorp的订阅收入中约90%为经常性收入，显示出其高度的经常性商业模式[18] - Q3 FY2024年收入来自年收入大于或等于10万美元的客户占比为89%[19] - 超过100K美元年经常性收入（ARR）客户的平均季度收入为156K美元，较2023财年第三季度的155K美元略有上升[31] 未来展望 - HashiCorp预计2024财年第四季度收入在1.48亿至1.5亿美元之间[18] - HashiCorp预计2024财年总收入在5.76亿至5.78亿美元之间[18] - 预计2024财年的非GAAP自由现金流量损失率约为-5%[32] 其他财务指标 - HashiCorp的非GAAP剩余业绩义务（RPO）为7.004亿美元，同比增长27%[19][26] - Q3 FY2024的非GAAP运营费用占收入的比例为32%[30] - 非GAAP净损失为5,559,000美元，单位为千美元[41]