财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度收入约300万美元，同比增长17%，主要归因于标本采集量增长75%，从2022年第一季度的4924个标本增至8629个，但平均每个评估的售价下降146美元或30%，从2022年3月31日结束的三个月的约489美元降至2023年3月31日结束的三个月的约342美元 [4][19] - 2023年第一季度收入成本约110万美元，较2022年第一季度下降2%，尽管本季度标本采集数量同比增长75%，但每个标本的平均成本较上年同期下降43% [20] - 2023年第一季度技术支出增至约190万美元，而2022年同期约为60万美元，其中包括约150万美元的内部开发软件资本化和约40.1万美元无法资本化的技术费用，以及约43.3万美元与内部开发软件相关的非现金摊销，2023年第一季度总技术费用约83.4万美元，2022年同期约为52.8万美元 [20][21] - 2023年第一季度销售和营销费用约96.2万美元，较2022年第一季度的约74.7万美元增长29%，主要归因于新销售运营团队招聘更多销售专业人员导致的工资及相关费用、专业费用和一般费用增加，部分被外部营销、公用事业和设施费用减少所抵消 [21] - 2023年第一季度一般和行政费用约180万美元，与2022年第一季度的约180万美元相当 [22] - 截至2023年3月31日，现金及现金等价物约380万美元，可供出售证券约720万美元，总计约1100万美元，相比之下，2022年12月31日的现金余额约为1530万美元，2023年第一季度现金消耗约430万美元，高于通常季度消耗，原因是技术现金支出增加约190万美元和应收账款转化为现金的速度慢于计划约87万美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 测序项目已启动首个约300个样本的试点，预计从2023年第二季度末开始从首批样本获得适度收入，这是2023年预计进行的多次运行中的第一次 [12] - 现场项目协调员项目已上线一个站点，计划到2023年第二季度末增加到约12名协调员，并继续在商业机会大的地方增加更多站点，预计从2023年下半年开始该项目带来收入增加 [12] - 内部运营流程改进和业务线结构创建项目，通过与供应商站点的深度整合，正在进行审查以确保供应商和买家正确集成并按预期使用平台，预计从2023年第三季度开始该项目带来收入增加 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于投资和发展技术，2023年上半年技术投入将大幅前置，包括更新搜索功能、改善用户界面、增加自动化和增强匹配算法等，以改进市场平台 [4][11] - 进行多项技术更新项目，如与供应商伙伴的集成、市场搜索功能全面升级、后端架构更新、数据即服务试点以及持续改进匹配算法等，部分项目预计在2023年上半年完成，部分在下半年完成 [5][11] - 开展多项增收项目，包括测序、现场项目协调员和内部运营流程改进等，以增加收入并推动公司在2023年底实现现金流中性，2024年实现现金流正向 [6][12] - 首席执行官和首席收入官带领团队执行战略计划和关键举措，首席收入官领导商业团队增加客户基础、改善客户体验，解决供应商限制问题，支持各业务线的创新、协作和生产力 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业面临小型制药和生物技术公司生物技术资金下降的问题，公司受到影响，包括从报价到采购订单的时间变长、应收账款付款减少以及部分客户破产，公司正在内部采取措施加快报价到采购订单的转化 [23] - 公司预计技术投资带来的市场效应将在2023年底实现，增收项目和核心业务改进将从2023年下半年开始对收入产生显著贡献，有助于公司朝着现金流中性和正向的目标迈进 [6] 其他重要信息 - 2023年1月，现任首席执行官和首席收入官获得新职位任命，两人分别自2016年和2020年起加入公司 [10] - 为降低将所有现金存于一家银行的风险，公司在2023年3月31日结束的季度购买了约720万美元到期期限为1至6个月的可供出售证券 [22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 小型制药和生物技术公司生物技术资金下降对公司客户有何影响，带来了怎样的逆风？ - 公司受到影响，从报价到采购订单的时间变长、应收账款付款减少，部分小型精品生命科学公司客户在第一季度通知破产，公司不得不增加坏账准备，公司正在内部采取措施加快报价到采购订单的转化 [23] - 公司看到客户放慢大型项目推进，年初银行请求数量增加，客户倾向于立即可用的现货样本，大型多队列项目被推迟到未来季度，决策过程、供应商资格认证等环节变慢，但销售漏斗顶部的请求总量增长近100% [24][26] 问题: 新嵌入的项目协调员的初始反馈如何，在第一个站点看到了哪些机会？ - 第一个站点反馈积极，他们表示非常需要该资源以增加与公司的收入流，公司发现当以更商业化的视角和增长计划与供应商沟通时，供应商对该资源很感兴趣，这些站点在疫情后缺乏运营资源，需要替代收入来源，第一个站点存在资源不足问题，如难以处理剩余样本和将样本放入可搜索系统，且对前瞻性采集感兴趣但此前未被询问过 [27][28] 问题: 本季度毛利率表现出色，是否有本季度出现但在第二季度或今年剩余时间不会再出现的因素，还是预计全年毛利率将维持在60%以上？ - 市场收紧导致客户钱包收紧，公司可能需要在现货业务上降低一些利润率，但如果年中解锁前瞻性采集业务，利润率有望回升，这可能是一个持续一两个季度的暂时影响 [31]