财务数据和关键指标变化 - 今年迄今毛利率32.5%，是2011年以来该指标的最强表现，今年迄今毛利润1.869亿美元，比2022年同期高690万美元或4% [6] - 第三季度调整后EBITDA为6710万美元，高于去年同期的5940万美元 [14] - 第三季度公司整体销售额下降4%，发货额为3.1亿美元 [20] - 今年迄今运营利润率为12.7%，高于2022年前九个月的11.5% [45] - 第三季度末现金余额为9640万美元，处于今年这个时期的高位 [57] - 第三季度调整后每股收益为4.75美元，前九个月为5.66美元，分别较2022年的3.80美元和5.68美元有升有降，过去12个月调整后EBITDA为7450万美元 [59] 各条业务线数据和关键指标变化 - 玩偶、角色扮演和换装业务在本季度下降约27%，今年迄今下降30%，但与2021年相比仍显著增长，今年迄今为2.47亿美元，而2021年同期为2.07亿美元 [7] - 动作游戏和收藏品业务本季度增长43%，今年迄今增长37%，较上一季度加速增长 [14] - 万圣节服装业务本季度同比增长19%，符合公司预期 [15] - 户外季节性业务本季度下降2%，今年迄今降幅收窄至23% [46] - 玩具CP业务和服装业务今年迄今的净销售额和毛利润均高于2019 - 2021年的任何时期 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 拉丁美洲市场今年迄今发货量增长超过50%，在墨西哥通过当地第三方仓库提供关键商品的选择性国内补货，市场反应积极，综合数据显示在墨西哥同比增长超过50% [16][48] - 美国前三大客户的零售销售额今年迄今呈低个位数下降，本季度呈高个位数下降 [19] - 季度末，相同客户的零售库存较上年同期下降超过20% [51] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将提高毛利率作为主要重点，以增强整体利润率 [12] - 持续进行新产品开发，确保产品设计既具创意又注重成本 [13] - 积极拓展北美以外的分销业务，在意大利北部开设两用办公室和仓库设施，计划明年开始发货，还在法国组建了新团队 [17] - 与SEGA达成新协议，将支持2024年12月20日上映的《刺猬索尼克3》电影相关产品 [33] - 与ABG合作，开发一系列产品，预计2024年秋季推出Element和Quicksilver的滑板产品 [34] - 计划在2024年秋季推出以《辛普森一家》为主题的广泛产品线 [79] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年公司业务积极因素多于消极因素，2022年的不利因素未再次出现，还有一些积极因素增加 [52] - 公司有信心完成今年的业务，并对2024年及以后的业务增长机会感到兴奋 [43] - 预计全年毛利率将维持在30%左右，但需尽量减少不利情况，且不考虑产品组合的重大变化 [55] - 尽管今年收入下降，但通过毛利率提升实现了运营利润率改善，有能力在适当的地方选择性投资员工和基础设施，为明年的组织发展做好准备 [56] 其他重要信息 - 公司提到的关于未来业绩、事件或情况的评论，包括2023年的销售、利润率和调整后EBITDA估计等前瞻性陈述，受联邦证券法的安全港保护 [2] - 公司管理层的评论将参考非GAAP财务指标，如调整后EBITDA和调整后每股收益 [10] - 公司接受了联邦政府为加州企业提供的将工资和税款支付推迟到10月的提议，应付账款和应付税款较去年同期增加超过2000万美元 [26] - 公司第三季度开始将一小部分模具成本资本化计入自有库存估值，这是一个长期讨论的话题 [54] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 动作游戏和收藏品业务的增减因素及《辛普森一家》的影响 - 该业务今年表现强劲，得益于任天堂电影及其经典业务的增长，且不同内容的销售未相互侵蚀 未来，任天堂电影的广泛流媒体发行以及《刺猬索尼克》的电视节目和电影将带来强劲顺风 《辛普森一家》内容强大，零售商对此非常兴奋，将为动作游戏环境的建设增添力量，预计明年该业务表现强劲 [37][38][68] 问题2: 与ABG的新关系对户外业务2024年及以后的影响，能否回到疫情期间的峰值 - 公司和ABG都很兴奋，团队已在与零售商沟通并在亚洲进行开发 虽然不确定产品进入市场的速度，但认为这将对户外业务产生一定影响 公司将业务多元化，涉及滑板、轮滑、户外家具等多个领域，成为更多元化的儿童和家庭消费产品公司 [69][70] 问题3: 国际业务拓展的目标和影响，欧洲扩张目前未在损益表中体现的原因 - 公司将Jack McGrath和团队派往国际地区，以便团队能够立即做出决策 公司认为业务基础坚实，相信明年将实现盈利和收入增长 公主系列在欧洲仅推出两年，有增长潜力 随着新业务的开展，预计明年上半年或下半年将看到增长和运营改善 [71][72][84] 问题4: 从消费支出模式角度看本季度假期消费者的情况 - 公司与大型竞争对手的策略有所不同，注重提升分销和利润率 公司看到毛利率提升，库存得到管理，销售情况良好 公司认为自身产品价格大多在40美元以下，部分在20美元以下，适合假期消费 虽然不期望出现像去年那样的爆款，但对业务发展持保守乐观态度 [86][87][89]