财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入为1120万美元，同比下降1% [4] - 第一季度末现金为1500万美元，Q1是现金消耗最高的季度，2023年Q1包括年度保险、激励支付等费用约600万美元 [19] - 零售收入为950万美元，同比增长3%；品牌收入为180万美元，同比下降21%，环比Q4下降33% [20] - 第一季度运营费用为1490万美元，同比下降15%，环比下降9%；调整后EBITDA亏损330万美元，2022年Q1亏损540万美元 [21] - 预计2023年现金消耗率略高于此前披露的1000万美元，剩余三个季度现金消耗将显著低于Q1，结构调整每季度节省约230万美元 [27][41] - 预计Q2收入约1050万美元，调整后EBITDA约为负210万美元 [43] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售业务：第一季度末零售账户为5702个，同比增长5%，环比下降2%；排除一个MSO退出的165个账户，同比增长8%，环比增长1%；零售ARPA为553美元，同比下降4%，环比持平 [5][28] - 品牌业务：预计2023年剩余时间品牌收入持平，4月品牌广告旺季未达预期，广告预算仍紧张 [42] 各个市场数据和关键指标变化 - 西海岸市场批发花卉价格近期有所稳定，部分运营商开始愿意在平台上投入资金 [12] - 不同地方市场发展态势差异较大，密苏里州和佛蒙特州表现良好，马里兰州有望在今年夏天实现娱乐大麻合法化 [46] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注三大优先事项：打造更强大的市场、支持近期能带来最大回报的业务领域、提高运营效率并保留现金 [3] - 调整销售组织架构，培训销售员工交叉销售品牌和零售产品，以更好匹配平台产品促进品牌推广和消费者参与 [7] - 评估各市场账户健康状况，预计今年会有更多客户流失，同时专注提高ARPA，包括提价和增加客户钱包份额 [5][28] - 加强与零售商的价值主张，在部分市场优化零售订阅和广告定价 [30] - 扩大与Uber Eats在加拿大的合作，增加合法大麻的消费者覆盖范围 [31] - 支持两党安全银行法案，关注州级大麻合法化进展 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 大麻宏观环境仍具挑战性，消费者追求价值，零售商和品牌客户利润率受压，广告预算收紧 [3] - 预计2023年各季度调整后EBITDA将持续改善，目标在2024年底实现盈利 [21][43] - 尽管当前面临困难，但对市场改善后的增长和创新充满信心 [47] 其他重要信息 - 2023年Q1进行业务重组，产生一次性费用约75万美元；Q2支付重组成本约75万美元 [21][27] - 推出新的广告创建工具，为零售商提供专业指导 [46] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：品牌业务表现比Q4更差的原因 - 宏观层面广告压力对大麻行业影响较慢，过去6 - 12个月法规影响了新型大麻素的全国广告活动，这是品牌收入的重要部分 [48][49] 问题：西海岸市场零售合作伙伴是否更愿意在平台上投入资金 - 看到一些经历市场下滑后存活下来的运营商开始愿意投入资金，销售架构调整使公司能与这些客户深入合作，推动其业务增长 [12][13] 问题：Q2新账户增长和ARPA的假设 - 预计Q2零售账户数量会下降，但下半年零售账户增长将逐季改善；低ARPA零售商退出平台和其他因素将使ARPA上升 [14][15]