财务数据和关键指标变化 - 第三季度全球收入达到创纪录的1770万美元,同比增长31%,按固定汇率计算增长29% [29] - 美国收入创新高,达到1180万美元,同比增长41% [29] - 国际收入增长14%,按固定汇率计算增长9% [29] - 毛利率为74%,上年同期为75%,主要由于本季度计提了更多的存货准备 [30] - 全年2023年收入指引上调至6700万-6800万美元,较之前指引增加300万-400万美元 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国业务表现强劲,主要得益于公司聚焦的商业策略持续发挥作用,以及季节性影响相对较小 [12][13] - 国际业务季节性影响与预期和历史趋势一致 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场活跃账户占比为73%,代表235家医院在第三季度下达了收入贡献订单 [18] - 公司预计全年将新增55-60家美国新账户 [19] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续投资商业和教育能力,以深入渗透市场 [21][22][23] - 将在已优化的地区增加患者外展和COPD医生教育 [22] - 正在推进AeriSeal项目,预计明年发布CONVERT 1试验的最终数据,并准备启动CONVERT 2试验 [27] - 日本获得了Zephyr Valve治疗的报销批准,明年将开展约140例的上市后研究,随后进行更广泛的商业拓展 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对长期价值主张充满信心,将继续推动可预测的增长 [37][38] - 收入增长、良好的资产负债表和健康的毛利率为公司实现现金流平衡提供了明确的路径 [38] 其他重要信息 - 第三季度非GAAP调整后EBITDA亏损为900万美元,同比改善 [34] - 截至9月30日,公司现金、现金等价物和有价证券余额为1.398亿美元 [34] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Jason Bednar 提问 询问第三季度的季节性影响和第四季度的预期 [43][44][45][50][51][52][53][54] Glendon French 回答 第三季度美国业务表现强劲,主要是因为8月份的季节性影响相对较小,而去年的部分需求被推迟到第四季度 [45][46][47][48][49][54] 问题2 Frederick Wise 提问 询问优化的Zephyr Valve项目账户占比 [66][67][68][69][70][71] Glendon French 回答 约25%-30%的活跃账户可视为已优化,公司未来将在这些地区加大患者和医生教育投入 [69][70][71] 问题3 Joanne Wuensch 提问 询问日本市场的启动情况和相关成本 [87][88][89][90] Glendon French 和 John McKune 回答 公司已获得日本的报销批准,将在明年启动约140例的上市后研究,相关成本将在2024年指引中体现 [88][89][90]