财务数据和关键指标变化 - 第一财季净销售额下降15%至2.558亿美元，净收入下降42%至2080万美元，调整后的EBITDA下降31%至3900万美元，毛利率下降250个基点至22% [10][38] - 调整后的EBITDA利润率下降370个基点至15% [10][42] 各条业务线数据和关键指标变化 - Malibu和Axis品牌占单位销售的47.3%，盐水钓鱼占29%，Cobalt占23.7% [39] - 综合单位销售额下降24.1%至1698个单位，单位销售净额增长11.5%至约150,665美元，主要受益于价格上涨和有利的车型组合 [38][39] 各个市场数据和关键指标变化 - 在Fort Lauderdale展会上，Pursuit的销售表现超出预期，销售49个单位，创下新纪录，且大部分为30英尺以上的高端船只 [21][22] - 市场份额方面，Malibu和Axis的市场份额上升300个基点，Cobalt的市场份额上升280个基点，Pursuit上升205个基点 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续推出新产品，第一财季推出了四款新的Malibu和Axis船只，以及四款新的Cobalt船只 [18] - 公司强调其可变成本结构和强大的现金流生成能力，使其在任何经济周期中都能保持竞争力 [26][29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层指出，零售环境持续恶化，预计2024财年的销售将下降高达20% [32][43] - 尽管面临挑战，管理层对团队的执行力和品牌的强大信心不减，认为公司能够在经济低迷中保持韧性 [33][46] 其他重要信息 - 公司在2023年的自由现金流接近1.3亿美元，自由现金流转化率在过去三年中平均为60% [27] - 公司计划在2024年第一季度开始在Roane County的新设施生产小型Cobalt船只 [35] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于零售环境的变化及其对指导的影响 - 管理层表示，零售环境的变化主要与经销商和消费者的心理有关，消费者因高利率而选择观望 [51] 问题: 关于经销商网络的健康状况 - 管理层对经销商网络的健康状况表示乐观，尽管有些经销商面临库存压力，但整体情况良好 [66] 问题: 关于定价和供应商的对话 - 管理层提到，供应商在高需求时提高价格，随着需求下降，预计将会有更多的竞争和价格回调 [90]