财务数据和关键指标变化 - 第四季度净销售额增长5.4%，达到3.723亿美元，单位销量下降1.8%，为2550艘船 [14] - 全年净销售额增长14.3%，创下13.9亿美元的记录，单位销量增长6.6%，达到9863艘船 [17] - 第四季度净收入下降136.3%，亏损1800万美元，调整后的EBITDA增长21.9%，达到9010万美元 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - Malibu和Axis品牌占单位销售的49.1%，Cobalt占22.4%，盐水钓鱼占28.5% [14] - 第四季度每单位净销售额增长7.3%，达到约146,000美元，主要受益于价格上涨和有利的型号组合 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - Freshwater细分市场的渠道库存已恢复至疫情前水平，盐水市场的库存略低于疫情前水平，但在五周的手头库存内 [6][8] - Malibu和Axis品牌在市场份额上取得显著增长，年初至今市场份额增加320个基点 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在2024年推出四款新船，继续推动创新和市场份额增长 [9][10] - 公司在面对零售环境不确定性时，依然保持强大的市场竞争力，强调产品质量和创新 [12][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2024财年的展望持谨慎态度，预计净销售额将下降中到高十个百分点 [17] - 尽管面临挑战，管理层对公司在市场中的领导地位和长期价值创造能力充满信心 [12][18] 其他重要信息 - 第四季度的产品责任案件和解导致一般和行政费用增加587.3% [15] - 公司在资本结构方面保持健康，尽管因诉讼和解而动用7500万美元的信贷额度 [49] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于零售需求的影响因素 - 管理层认为，定价、消费者对利率的敏感性以及天气因素都对Ski Wake细分市场产生了影响 [22] 问题: 关于EBITDA利润率的指导 - 管理层表示，EBITDA利润率的下降主要是由于销量下降，支持经销商的影响相对较小 [24] 问题: 关于消费者对升级的态度 - 尽管销量有所下降，但消费者在购买时仍然愿意选择新功能和选项，平均销售价格保持强劲 [31] 问题: 关于新设施的利用情况 - 公司计划将部分Cobalt小型船只的生产转移到新设施，以满足未来的增长需求 [33] 问题: 关于供应商定价的变化 - 管理层对供应商定价的意外上涨表示惊讶，并正在努力与供应商协商以降低成本 [43] 问题: 关于经销商库存水平的看法 - 管理层认为，公司的经销商库存水平低于竞争对手，未来需要在库存和销售之间找到平衡 [46]