财务数据和关键指标变化 - 2023年前三个月合并收入为220万美元，较2022年同期的320万美元下降31%，主要因TRxADE Prime收入减少约70%，TRxADE平台收入增长4%，社区特色药房收入增长16% [24] - 截至2023年3月31日和2022年同期的三个月内，合并毛利率提高70%，TRxADE Prime第一季度毛利率从2022年同期的1%升至12%，社区特色药房毛利率从2022年的 - 30.7%升至2023年的13.1% [25] - 截至2023年3月31日净亏损67.8万美元，即每股基本和摊薄亏损0.07美元，2022年同期亏损96万美元，即每股基本和摊薄亏损0.12美元，其中包括约35.2万美元的一次性终止经营亏损 [26] - 截至2023年3月31日现金为120万美元，2022年12月31日为110万美元，增长主要因3月收到85万美元应收账款预付款 [27] - 2023年前三个月运营费用为190万美元，2022年同期为230万美元，工资、研发技术成本和一般及行政成本减少约46.3万美元，会计和法律专业费用及认股权证和期权费用增加约6.4万美元 [52] - 2023年第一季度调整后EBITDA为负60万美元，2022年同期为负70万美元 [53] 各条业务线数据和关键指标变化 - TRxADE Prime收入在2023年较2022年同期减少约70%，毛利率从2022年第一季度的1%升至2023年的12% [24][25] - TRxADE平台收入在2023年较2022年同期增长4%，2023年第一季度平台处理的销售交易量较2022年同期增长7% [24][38] - 社区特色药房收入在2023年较2022年增长16%，毛利率从2022年的 - 30.7%升至2023年的13.1% [24][25] 各个市场数据和关键指标变化 - 全国约19400家独立药房年购买力约671亿美元 [20] - 平台目前有超14500名注册会员，2023年第一季度新增约1100名注册会员 [37] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注核心B2B战略，通过创新和合作推动业务发展，同时多元化收入基础 [28] - 出售子公司社区特色药房和联盟制药解决方案100%股权，预计2023年6月30日前完成交易，以聚焦核心B2B收入模式 [38][39] - 努力降低TRxADE Prime的间接费用并提高毛利率以增加收入，寻找合适合作伙伴进行直运服务，减少管理费用并维持利润、增加销售 [40][44] - 希望TRxADE Prime和市场平台的仿制药与品牌药比例达到70%和30% [45] - 为独立药房提供技术，使其能了解与大型三家供应商合同的透明度，看到采购的仿制药比例并从平台购买，利用二级供应商 [61] - 与集团采购组织进行试点合作，努力为其提供解决方案 [62] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年公司核心TRxADE制药交易平台持续改善，全国业务范围不断扩大，致力于为注册用户网络提供新支持 [17] - 公司正在构建有吸引力的生态系统，期待持续快速运营执行，为股东创造可持续长期价值 [28] 其他重要信息 - 本次财报电话会议重播和网络直播将在公司网站NASDAQ: MEDS链接下提供30天，公司网站还有更多行业支持信息 [13] - 公司发布的2023年第一季度财报新闻稿在今日收盘后发布并在公司网站公布，也已向美国证券交易委员会提交8 - K表格 [12][32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 独立药房现状及他们对公司的需求 - 独立药房在获取药品代码时效率低且缺乏价格透明度，传统批发商付款条件不利、交货慢。他们希望公司提供价格透明度、技术进步、医疗IT解决方案以及采购方面的知识和分析数据等 [19][20][49] 问题: 公司在达到更多平台和Prime收入前，190 - 200万美元的运营费用水平是否确定 - 公司目前间接费用基本锁定，随着技术利润率增长，若能在现有费用基础上提高效率，利润将增加 [66] 问题: TRxADE Prime业务下滑原因及增长策略 - 下滑是为提高毛利率，减少了部分业务。策略是寻找合适合作伙伴进行直运服务，减少管理费用并维持利润、增加销售，同时与供应商协商更好合同 [43][44] 问题: TRxADE Prime业务中仿制药与品牌药的正常比例及现状 - 公司希望达到70%仿制药和30%品牌药的比例，目前约为55% - 60%仿制药和40%品牌药 [45] 问题: 出售两家子公司的细节及对减少亏损的影响 - 出售的是面向消费者的B2C业务，目的是聚焦核心B2B业务。联盟制药解决方案的研发投入约15 - 20万美元的亏损将消除 [58] 问题: 15 - 20万美元亏损消除的时间周期 - 文档未明确提及时间周期 [59] 问题: 公司与集团采购组织的合作情况 - 公司正在努力与集团采购组织合作，目前处于试点阶段，需要更好的产品目录来提供解决方案 [62] 问题: Prime业务是否能带来更好平台 - Prime平台为药房提供更好物流解决方案，市场平台则提供更好价格和产品目录 [63] 问题: 本季度大量社区药房注册平台的原因及对交易 volume 的影响 - 注册用户不仅包括独立药房，还有诊所、足病医生、皮肤科医生等，他们与独立药房有类似需求，注册数量增加是公司业务拓展的结果。文档未提及对交易 volume 的影响 [65] 问题: 公司在提高Prime收入的同时是否会推动毛利率提升 - 公司希望在提高Prime收入的同时，即使幅度较小，也能逐步推动毛利率提升 [75]