财务数据和关键指标变化 - 2022年全年综合收入同比增长16%，从990万美元增至1140万美元，主要因TRxADE平台和TRxADE Prime收入改善 [39] - 2022年TRxADE Prime毛利率较2021年提高13个百分点，从-12%提升至1%；社区特色药房毛利率从2021年的10%降至-8% [15] - 2022年运营费用为990万美元，2021年为1000万美元，专业费用、库存损失和一般行政成本减少约110万美元，但资产减值、研发技术成本及会计和法律费用增加约100万美元 [16] - 截至2022年12月31日，现金及现金等价物为110万美元，2021年同期为310万美元，减少主要因2022年5月社区特色药房库存采购支出87.5万美元、2月法律和解支出22.5万美元以及SOSRx LLC成立支出23.5万美元 [17] - 2022年净亏损390万美元，即每股基本和摊薄亏损0.41美元，2021年净亏损530万美元，即每股基本和摊薄亏损0.65美元；2022年调整后EBITDA为-9万美元，2021年为-310万美元 [41] 各条业务线数据和关键指标变化 - TRxADE平台2022年销售额同比增长17% [37] - TRxADE平台2022年收入同比增长10%，TRxADE Prime收入同比增长46%，社区特色药房收入同比下降29% [39] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划出售子公司，聚焦核心B2B收入模式，预计交易于2023年4月30日完成 [13] - 公司致力于通过创新和合作推动核心B2B战略，同时多元化收入基础 [18] - 公司希望通过增加产品目录、提供技术工具等方式，吸引独立药房在平台上增加采购量 [49] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为价格透明和供应商竞争可使药房药品采购总成本降低达10%，部分药品节省可达90% [11] - 公司预计B2B业务模式的毛利率会提高，因技术平台毛利率高于消费端 [47] - 公司目标是使平台上仿制药占比达到70% - 75%，品牌药占比达到45% [54] 其他重要信息 - 公司平台为独立药房提供公平价格、公平付款条款和次日送达服务，收取仿制药最高6%、品牌药最高1%的管理费 [35][36] - 公司平台已吸引全国独立药房关注，目前有超14400名注册会员，2022财年新增约1212名，2021财年新增约790名 [12] 问答环节所有提问和回答 问题: 与集团采购组织（GPOs）就TRxADE Prime的合作情况 - TRxADE Prime模式旨在将最多1500家药房纳入，目前有近1300家新药房通过该模式合作，但尚未建立Prime关系，正与现有供应商合作将规模扩大到1500家药房 [21][23] 问题: 药房加入Prime模式的利润率情况 - 药房加入Prime模式将采用Prime类型的利润率，而非TRxADE平台类型的利润率 [24] 问题: SOSRx合作结束后的未来责任 - 公司表示不会改变报告调整后EBITDA的模式，无未来责任 [25][45] 问题: 剔除其他业务后毛利率是否会提高 - 因TRxADE Prime去年刚启动，公司仍在稳定该模式，后续几个季度才能提供更准确信息 [27] 问题: 独立药房采购量未达潜力的原因及应对措施 - 公司通过增加产品目录、提供技术工具等方式，赋能药房以增加在平台的采购量 [49] 问题: 业务板块的划分情况 - 公司未来将聚焦B2B业务，包括市场平台和Integra Pharma，社区特色药房业务将于2023年第二季度结束 [50][51] 问题: 核心TRxADE平台上品牌药和仿制药的比例及未来趋势 - 目前平台上仿制药占比约60%，品牌药占比约40%，未来目标是使仿制药占比达到70% - 75%，品牌药占比达到45% [54] 问题: 海外制造是否恢复正常 - 因疫情对供应端的影响已消除，目前已恢复正常 [55] 问题: 聚焦B2B业务后运营费用的精简方向 - 主要在技术支出和部分专业支出方面进行精简 [56] 问题: 调整后EBITDA计算中第四季度的调整项问题 - 公司未明确回复，仅表示聚焦B2B业务后将努力提高毛利率 [62][64] 问题: TRxADE Prime的利润率目标 - 文档未给出明确回复 [65]